社交电商和淘宝电商的区别是什么?你知道吗?

  社交电商作为互联网营销平台的新型营销模式,是近两年提出的全新营销模式,同时也是如今稳步上升的一种营销方案,结合互联网营销、社交平台、地推活动、顾客后期回访跟踪调查等等于一体的全新营销方式。对于互联网电商平台单一的营销模式来说,社交电商还是有着一定的区别的,接下来简要分析一下社交电商与淘宝电商的区别!

  平台型的电商有一个共同的特点,那就是拥有一个聚合型的流量中心,平台上的商家比拼的其实是获得流量的能力。

  最早的时候蘑菇街和美丽说就是依靠淘宝客成长起来的,据美丽联合的CEO陈琪透露,最鼎盛的时候,有一部分淘宝店的商家主要流量来自于蘑菇街,而非淘宝平台本身。

  网红店铺刚开始兴起的时候,平台方甚至错以为她们的数据是依靠刷单拿出来的。2015年双11网红店铺甚至霸占了美妆类店铺前十近半的位置。

  去中心化的社交电商其实要说最早的社交电商,就是那些依靠微博爆发的网红们,她们充分的体现了什么叫做打造自有流量中心,通过人格化的魅力来卖货,而且卖得非常好。

  不过我们现在所说的社交电商,更多指的还是那些从传统电商平台出走,或者希望借助微信红利而兴起的一批电商玩家们,他们多半使用第三方平台的电商工具,然后绑定在自己的公众号上进行市场拓展。

  这一批玩家们和网红们又有些不同,他们虽然也想像网红们一样,打造一个自己的流量中心和入口,但是困难却比想象中要大得多,其中有一部分直接就照抄了微商的玩法。而豪享拼则是其中比较优秀并走出了自己的道路的一个案例。豪享拼融合了“拼多多+云集+分享+资本”的玩法,既重社交也重消费,产品定位刚需快消品,直接厂家供货,对标其他平台低于同类产品价格,并且可以通过拼团获得社交分享服务佣金,让社交更促进亲情友情的发展,用户黏性强,具有广阔的市场空间。豪享拼即将成为新零售社交电商的黑马、第五代电商的领军企业。

  没有一个中心化的流量平台可以依托是社交电商和传统电商最大的不同,在这样一种环境里面,他们没有办法像传统电商平台那些,去刷单、购买直通车以及参加钻展等活动。

  对于基本的销售模式,淘宝京东营销基于电商平台的基础营销,订单管理都基于平台的一站式管理,除了客服和平台粉丝群几乎没有和顾客粉丝进行交流,关于产品和品牌的宣传一般会靠平台宣传和媒体宣传两种方式,比较古板但是流量稳定,也就是平时充斤在我们身边的种种新闻广告。

  而相对于社交电商来说,产品销售的交易平台不仅限于一个平台,甚至连转账交易都是有可能的 ,而且对于产品的实际营销手段则是多种多样,近年来地推活动已经是社交电商的招牌模式,因为地推活动可以直接获取真实有效的目标客户群体,而且相对于平台销售来说,社电商能够更好的对顾客进行后期回访调查,并且可以通过奖励等方式进行刺激销售。

  相对于电商平台来说,社交电商其实更加的自由和有效,顾客才是我们做电商的根本,所以吸引顾客才是重中之重,因为大型网商平台销售模式已经固定,销售就靠店家和公司的运营和时间来证明,平台进行购物节进行全部活动的设计加上自家的优惠来刺激消费。

  社交电商对于顾客来说就自由的多,当我们的产品深入人心之后,回头客就成为了我们的主要发展对象,这就是社交电商和海宝京东的区别,希望大家能够有所了解,毕竟选择最适合自己的才是最重要的!



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