农村电商思考:农产品上行怎么做?产品是关键、品牌是沉淀

  聊到农产品电子商务的核心有两块:产品、流量,今天我们就先来说说产品,这里的产品包括:农产品、农村制品、农村优质环境资源(如旅游资源)等,也就是,只要能够变现而让农民增收致富的商品或资源。

  农产品电商的关键是农产品,因为,消费者通过电商这个渠道最终还是为了得到商品或服务,在上期当中讲到,对于农村的农民的农产品来讲,电商就是一个渠道而已,渠道就是从A点到B点,从A点到B点有很多种走法,可以坐汽车、火车、高铁、飞机等(对于电商来讲好比是:有平台电商(淘宝、天猫、京东等)、平台微商(有赞、微店、京东微店等)、微信、微博、直播等),对于不同的农产品要有针对性的做出渠道选择,对于量大的标准化大众化农产品平台电商还是最适合的,在前几期里也讲到,平台电商的最大优势就是把流量集中在了一起,我们只要搞清楚平台的游戏规则,找到一个与自已产品相适应的运营方案还是有很大机会,必竞每天有上亿流量在平台上访问,这也是我们可利用平台的最大优势所在,那么更多的质优量小的就不适合平台电商这个渠道了。这里不展开下期再聊。

  现在很多人一提到农产品电商化就说要标准化、产业化、规模化,其实,这对于很多山区的农村来讲根本就不适合,因为,地理条件就不具备。另外,现在工业品电商早就在前几年大家都已经是提出未来的趋势是小而美、个性化、定制化了,搜索是千人千面?而我们农产品,特别地理标志产品及地方特产,何为地理标志产品?不就是具有鲜明地理特性吗?本身就具有很强的小而美、个性化(不同的土质、不同的气候等环境就有不同的特质)的农产品,不就是非常适合电商趋势的吗?那么为什么在平台电商里又玩不动了呢?或者说,玩的动的人很少呢?下期流量篇我们再详聊。这也就是说农产品不一定要搞标准化、产业化、规模化才能电商化。更何况在咱们地大物博的大中国,地区的饮食差别还是很大的(上海及江苏地区爱吃甜,西南地区爱吃辣,沿海地区爱吃海鲜,内地爱吃肉等),所以,很多食品销售是有很强的区域性,或者说是销售半径。

  农产品的品质是核心,我们一定要去思考我们的农产品怎么能够激发出城市里的消费者的购买欲望,很多农产品是可以通过大数据来作为参考的,经过十几年的电商交易电商平台已经形成的大数据足以给我们提供信息参考,可以利用阿里的生意参谋、京东的数据罗盘来分析自已所经营的农产品在类目里的情况,我们现在运营店铺做链接不也是先看数据的吗?农产品为什么就不看了呢?所以,别相信说什么样的农产品都可以在平台电商里卖,那是不可能的事。要不哪里还有那么多的大量滞销的农产品事件?

  有了高品质的农产品之后,我们就应该通过品牌打造来沉淀品质,进而不断提升符合消费者需求的品质来支持品牌,这样就走上了一个良性循环。品牌如何取?这也是一个很有学问的,这个方面我不专业,但是,我觉得应该让消费者一看就明白我们是什么样的产品或类目吧。

  对于有地方区域性公共品牌的农产品,前期可以借助公共品牌来提升自身的影响力,公共品牌可以为企业品牌做嫁衣,这也是为什么很多地方区域性公共品牌不可持续打响的原因之一。

  总之,做农产品电商的核心是产品品质是关键、品牌是沉淀,绝不能走拼价拼量而拼的你死我活的套路,作为农民来讲把农产品种好是关键。也就是做好供应链的最前端。其它的交给专业人去干。



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