电商创业赛道宽阔 淘宝:每年TOP卖家110是新店

  走过20年,中国电商创业热度还在吗?淘宝近日公布的一组数据给出了肯定答案。据淘宝披露,2003年至2018年,国内电商创业呈现年轻化和地域下沉两大趋势,连续16年入淘创业者的平均年龄维持26岁,其中来自三线及以下城市的创业者占比翻一倍。

  淘宝分析,赛道宽阔是电商创业热度不减的主要原因。数据显示,2012年至2018年,淘宝每年的头部卖家中,都有约十分之一是前一年刚开店的新卖家,其中2016至2017年这个比例高达13%。在“上升通道”成为最大焦虑的今天,淘宝上的年轻人正在打开机会的大门。

  新一轮创业大潮正在淘宝兴起。数据显示,2003年至2018年,淘宝创业者数量持续增长,呈现年轻化和下沉化两大趋势,2003年淘宝刚创立时,仅有28%的入淘创业者来自三线年,来自三线及以下城市的创业者占比已经达到62%。

  飞速发展的电子商务成为年轻人创业的首选领域,2003年至今,淘宝新开店店主的年龄中位数一直稳定在25~26岁之间,16年间,入淘创业者的平均年龄为26.4岁。这两年爆发式增长的淘宝内容创业者年轻化趋势更明显,淘宝最新数据显示,90后、85后和95后占比淘宝主播群体的八成左右,其中95后主播增长势头最迅猛。搭乘电商快车道,大批年轻人,特别是小镇青年实现了创业梦。

  “上淘宝创业最好的时间是五年前,其次是今天。”这是诸暨天川袜业负责人杨钢泽被问到“现在开淘宝店晚不晚”时,所能给出的最中肯建议。刚刚过去的一年,杨钢泽的C2M定制款袜子在淘宝天天特卖平台卖爆了。在他的成功带动下,过往偏重线下渠道的亲朋、伙伴全都将生意搬到了淘宝。“入淘”已经成为了诸暨袜业这一传统产业的最新时尚趋势。

  据淘宝统计,2012年至2018年,入淘商家数量持续增长,连续7年每年的TOP卖家中,都有约1/10是新店。这些一年跻身头部的新卖家,所在行业十分广泛,从淘宝传统行业服装、鞋箱包、美妆等,到近年来兴起的生活家居、食品、企业服务、珠宝、母婴等,都有新玩家创造佳绩。

  2018年5月开店的“开水哥”是淘宝上最近一年成长最快的生鲜商家,在淘宝完善的粉丝变现机制下,仅用了45天就做到淘宝品类第一,135天成为五皇冠商家。2018年4月开店的童装店“芒果妈”,当年双11销售突破440万,至今粉丝突破50万。

  97年出生的微淘达人颜九,“入淘”不到一年,以短视频为主的300余条内容就吸引了超过100万粉丝的关注,成为品牌商争相合作的对象。去年双11当天,她通过短视频内容引导成交近100万元,达人店铺“颜九的口红”也于去年5月底正式上线。

  老卖家也在创造新奇迹,5年、10年以上“长虹”店铺比比皆是。2014年5月,24岁的康维起开办了自己的第一家淘宝店,短短半年,就拿下了淘宝网水果类苹果销售第一的佳绩。2018年天猫双11,礼县苹果在阿里线万斤。康维起不仅取得了自己事业的成功,更打响了礼县花牛苹果在全国的知名度。

  作为中国电商模式的发明者,16年来,淘宝创造了无数新玩法,从早年间的淘女郎“带货”、淘品牌抱团,到近年来的红人电商、内容电商、粉丝运营、原创风潮,始终都在引领潮流,为一代代卖家创造了无数风口。

  2015年双11,初代网红张大奕的店铺成为唯一挤进全平台女装排行榜的红人店铺。2016年双11,淘宝女装成交Top10中,有8席是网红,其中3家单日销量突破亿元。

  2018年是直播爆发之年,无数淘宝卖家和淘宝主播站上直播风口,迎来了人生中的高光时刻。这一年,加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%,上淘宝当主播成为无数小镇青年的创业梦。

  淘宝特色市场的壮大和原创风潮的崛起,让淘宝成为另外一群创业者的沃土。胖女孩李想2016年在淘宝做起了大码女装生意,一不小心撬动了一个前景巨大的小众市场,2018年她的“木子理想”大码女装淘宝店收获了86万粉丝和近亿元成交额。在淘宝极有家平台上,原创设计类型的商家数量在三年内翻了近一倍,一场新的家居设计师入淘创业大潮正汹涌澎湃。

  淘宝如何扶持源源不断的新卖家,帮助他们实现创业梦想?在2018年5月的商家大会上,淘宝总裁蒋凡介绍了几个核心举措。

  首先是加大对特色商家的扶持,壮大特色市场,鼓励创新。蒋凡说,过去几年淘宝涌现出几千个特色细分市场,近10万特色卖家崛起,这是一个万亿级别的新市场。淘宝鼓励商家发现不同人群变化的新需求,积极创新,同时将加大对原创的保护,给特色卖家更多扶持。

  内容生态和自运营建设也是重中之重。2019年淘宝会大力发展淘宝直播、微淘、短视频、淘宝群、内容化店铺等创新产品,赋能商家升级运营模式。淘宝直播还将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力,深入工厂、农场和市场,撬动更广阔的专业市场,为商家带来更多新机遇。

  在改善营商环境、技术升级等方面,淘宝也做了大量工作,过去一年,通过简化规则,升级体验,进一步降低商家的经营成本。

  除了在赋能商家上坚定不移的投入,淘宝高速增长的“硬核”成绩也给广大商家吃了定心丸——2019年1月的最新财报显示,淘宝年度活跃消费者达6.36亿,连续6个季度增长超过2000万,其中70%以上新增用户来自广阔的下沉市场。

  通过不断的自我创新,淘宝正在赋能、鼓励和培育更多入淘卖家,帮助他们实现创业梦想。正如蒋凡在商家大会所说,“淘宝非常重视规模的增长,因为我们非常看重商家的成长和增长。只有规模并不代表淘宝,创新和创造才能代表淘宝。”



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