电商论剑:揭秘淘宝直通车100%引爆搜索的秘密压箱底的推广实操

  原标题:电商论剑:揭秘淘宝直通车100%引爆搜索的秘密,压箱底的推广实操

  开车这件事儿,对于淘宝卖家来讲,尤其是中小卖家来说,是又爱又恨的,没有还不行,开了吧,还赔钱!但是赔钱也干,因为大家心中都有一个梦想:

  我只要开车了,我的自然搜索就会加权,这样虽然我开车亏钱了,但是我可以通过自然搜索把钱赚回来啊。但是,理想是丰满的、现实是骨感的。

  如今的直通车,ppc越来越贵,roi越来越低,很多卖家烧的越来越没底气,于是转战到了刷单,我只想说,市场自我调节的,如果刷单有一天比做付费省钱了,那付费的ppc一定会大幅下降的。那为什么大家会觉得付费很贵呢?

  1.由于爆款前期,做到同样的位置,直通车比刷单成本贵的多,而一般商家通常不会计算整个爆款周期的推广成本。

  2.由于对搜索原理的理解不到位,导致前期直通车较刷单来说难以带动搜索起爆。

  那么,这是说明点击率对拉动搜索无效吗?还是说转化率更重要一些?还是其他什么原理呢?好,让我们更深度的剖析一下。

  大家可以看到第7行的自然曝光量这一项,这是官方在直通车内提供的数据,这个数据其实并非真实数据,而是系统通过搜索原理和排名的函数关系计算出来的,我们看一下官方的备注:

  这个数据是一个量化数据,而官方提到是通过直通车推广带来的销量等数据提升,所以我们至少可以知道直通车对搜索的拉动跟销量是有直接关系的,那与其他指标是否有关系呢,下面深入研究一下。

  很显然,在这个直通车计划里,我们首先明显得出一个结论,就是展现量对搜索的拉爆是基本没有作用的,因为这个计划在最后一天降低了10倍的展现量,但是自然曝光量并没有相对的降低10倍左右,而是基本没有了,另外就是,订单量跟搜索曝光量似乎有某种线性关系。于是,为了验证,我又找了一个情况相似的直通车计划:

  这个计划与上面那个计划类似,也是最后一天直通车的展现量缩减了很多,大概只有之前的十分之一左右,而我们发现最后一天的搜索曝光量也还有之前几天的搜索曝光量的十分之一左右,而这一天的直通车也还是有5单成交的。这里其实就证实了官方提供的结论,直通车计划带来的销量是对搜索有拉动作用的。

  这是你第一要搞明白的:你开直通车,这个行为本身跟你的自然搜索是没有任何关联的。那些有的说,开直通车就是给淘宝上供,淘宝就会喜欢你;还有什么你开车了,淘宝就不给你免费的自然搜索流量了,就让你花钱……,这说法都太不靠谱了。你开车或者不开车,行为本身对你的自然搜索权重是没有影响的。

  之所以,你发现开车后或者停车后,你的搜索权重变化率,其本质原因是开车所带来的数据变化在影响你的自然搜索状况。这必须要明确,否则的话,你的开车就是盲目的,没有目的的。

  开了直通车,我们先把展现、点击等等这些因素忽略,最直观的变化是:你的流量多了。流量多了,除非你选的关键词特别差劲,否则肯定会转化一部分。只要转化率,如果是支付宝成交的,那么就会提高你的店铺层级。

  那么你开直通车了,然后你的店铺层级上去了,比如你从第二变到了第三层级,那么你的竞争对手一下子从70%的淘宝卖家变成了只有25%,而你能够分到的流量,从原来总量的30%变成了现在总量的40%。所以,你会发现,你的自然搜索权重提高了,流量增多了。道理在这里。

  首先,如果你的店铺基础非常扎实了,你的流量规模也足够大了,开直通车你是为了进一步扩大流量,这时候,你是可以广泛匹配的,这样做可以保证最大限度的流量能够进来。进来的流量,即使有不精准的,对你也没有什么太大的影响。

  这是非常重要的一个评判标准。你首先要注意一件事情:不管是免费的自然搜索,还是直通车,还是钻展,还是啥东西。从本质上来讲,淘宝这个网站的每一个位置都是稀缺的资源。换句话来说,这个位置给你了,就没办法再给别人。

  如果你的产品不行,或者你的服务不行,你在这个位置上不能创造更多的价值,那么他们肯定不放心把这个位置给你。所以,你开直通车,你的开车效果就成为了淘宝判断是否多给你一些免费的自然搜索流量的依据。

  比如开了车后,发现你的各项数据都很好,那么就会多给你一些免费的自然搜索流量,因为给别人也是给,你能创造更大的价值,那为啥不给你呢?那么,这个评判的数据包括什么呢?

  转化率——反应的是你消化流量的能力,能不能这个流量给你了,你就搞定他,让他转化率呢;

  所以,当你开车后,发现自己的免费自然搜索流量不升反降,那你首先应该考虑的就是:你的开车效果是不是很差,差到让搜索引擎怀疑你的能力,不敢把流量给你了。

  最后跟大家说一下,直通车的最终目的是为了成交的,是为了把这个产品推爆的,如果产品没有什么利润,直通车ROI又跟不上的,不要大量资金去推,可以少量开或者不开。

  如果直通车投放点击率,收藏加购,转化率都高于同行几倍,这个是神款,花得了几万块钱推都无所谓!

  这个世界没有努力做不到的事情,如果有,那就加多一倍的努力!!返回搜狐,查看更多



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