跨境电商三问:新手如何选择平台?个人可以做吗?该怎么起步呢?

  请不要这样问,因为这样问会没法回答,跨境电商是一整个行业,无法用一句话来描述一个行业怎么做。通俗的来说,就是开网店零售产品到国外。因为国外包含了很多个国家,不同国家有不同平台,不同国家也有不同的消费文化。所以在准备进入跨境电商之前,第一个就是选择自己要做的平台。然后再去研究这个平台怎么做。

  每年下半年是跨境电商的旺季,国外购物节纷纷来袭,就像我们的双十一一样,也是跨境卖家最忙,最满足的时候,大把的汗水挥洒出去,大把的票子进入口袋,看着越来越空的库存,心里的滋味儿真的别提多好受了,一切尽在不言中。

  目前跨境电商平台非常多,多至上千,分布在全球各地,每个平台做不同市场也有不同特色。简单列举几个,并做简单介绍,如果把跨境电商市场分为三个梯队,大致可以这样分。第一梯队,欧美市场,欧美的电商领先全球,平台发展成熟,流量大,也伴随着竞争压力巨大。

  aliexpress、wish、ebay、amazon并称为四大平台,主要流量都在欧美市场,发展相当成熟,难度不亚于天猫,流量巨大,适合中国的工厂卖家,大贸易商,或者是具有跨境电商经验的卖家。“三无”(没货源、没资金、没经验)小卖家在四大平台中几乎九死一生。

  但这不代表新手就不适合做,“新手”与“新手”之间的区别也很大,做为资金雄厚的工厂即便是新手也能做大平台的,因为除了经验,其他方面都具有竞争力,而“三无”小卖家这类新手相对来说就可以选择容易一些,起步门槛低一些的平台。

  撇开最成熟的中国和欧美市场不说,其他市场的跨境电商也应声而起,东南亚,南亚,中东,非洲,南美洲都是潜力巨大的市场。但进程也有所不同。其中东南亚和拉丁美洲分布在第二梯队,东南亚像lazada、shopee、Qoo10等平台主要做马来西亚,新加坡,印尼,泰国等国家,拉丁美洲mercadolibre、linio等平台主要做墨西哥,巴西等国家。

  跨境电商是全球零售业的变革,这是个非常庞大的市场,引领全球零售业的革命,可想而知整个盘子有多大。第三梯队的市场有中东,南亚,非洲等地区,中东像阿联酋,迪拜等国家以souq为代表,南亚像巴基斯坦,印度等国家以daraz为代表,当然亚马逊也在近期已经开通了印度站点,非洲像肯尼亚,尼日尼亚,埃及等国家以jumia、kilimall等平台为代表,也正在如火如荼的发展。

  以上列举的都是比较常见的平台,下面挑选了几个大家最关心的平台,就跨境电商的物流问题、语言问题等等做简单介绍。

  第一个讲解的自然是亚马逊,全球最大的跨境电商平台,2018年世界首富,蝉联福布斯排行首位。目前分为五大站点:(北美站)包含美国,墨西哥,加拿大三个国家。(欧洲站)包含英国,德国,意大利,西班牙,法国五个国家。(日本站)日本国家。(澳洲站)澳大利亚。以及(印度站)印度国家。

  目前亚马逊注册需要企业注册,美国站也有个人入驻的入口,不过个人注册需要提供水电煤气账单之类的很麻烦,审核难通过,个人店铺也受到很多限制,不建议,真的准备做亚马逊还是注册个公司来的方便,现在注册公司也不贵,代注册一般一周就能下来。电子商务的公司,商贸的,科技的公司都可以。同一个公司可以分别在不同站点开店,也就是你用公司可以同时注册,北美站,欧洲站,日本站等等,真正实现卖到全球各地。

  关于物流的问题,新手很迷惑,最喜欢问的就是物流贵不贵,这么说吧,肯定比国内电商物流贵,但是具体也要看你的发货方式、货代选择等等来定。不过关于物流贵不贵真的不是纠结的点,因为所有卖家的物流费用和你都是一样的,别人能做,你肯定也能做,亚马逊不会对你特殊对待。主流的物流方式目前亚马逊就两种,自发货和海外仓。

  自发货很简单就是买家下单了,直接门对门的邮寄。海外仓在很多新手卖家眼里很神秘,认为需要投资很大,其实并不是。海外仓不是让你去海外租仓库,是别人在海外已经租好了仓库,你只需要租其中一小块地方,来放你的货即可。

  亚马逊官方的海外仓叫FBA,一件小货比如衬衫的FBA海外仓发货的费用也就两三美元。亚马逊的发货方式已经越来越侧重FBA,因为直接海外发货,两三天即可到达,大大增加了物流速度,于此同时,你的商品也有特殊标识,买家更容易选购。

  很多买家开始纠结做海外仓需要囤货的问题,是的,做海外仓是需要囤货的。你需要先将一批货屯到海外仓,但是没有人规定了你必须要囤多少呀,前期可以少屯点,比一种屯个十件,成本还是完全可以自己进行调控的,也没有网上说的那么动辄几万几十万,货值不高的话几千块钱就可以屯一批货了。

  新手前期没有特别优势的货源,也不建议做高价值的产品,虽说高价值产品可能有高利润,但你是否想过,假如你要买一件特别贵的东西,你会选择一个某宝新店购买吗?毕竟价值大,我们还是不敢冒险尝试。老外也是一样,所以建议新店选择产品成本二三十块钱的东西就可以

  然后是语言的问题,英语不好的同学又要纠结了,其实这么说吧,英语特别好的卖家真的不多,除非一直从事英语或者外贸行业。英语是一个加分项,但不是必须项,英语不好的可以借助一些翻译软件,包括现在也有很多专业的人工翻译,价格也不贵。

  另外,大家的印象就是开网店就是坐在电脑前不停的聊天,其实跨境电商真不是这样,中国和东南亚一些国家的购物习惯是买东西前先货比三家,问来问去,最后才勇敢的做出决定,还是不买了... ...开个玩笑,但即便是买了我们也得好好的问一下。

  欧美国家购物喜欢比较简单粗暴一点,没那么多客服,一般都是自助下单,亚马逊平台也鼓励买家自助下单,实际上,即使买家想要问,也没有类似阿里旺旺这样的及即时沟通软件,就发个邮件,你24小时内回复都可以,所以客服这一块还是比较省时省力的。怕跟买家交流?不存在的。



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