冷思考2019跨境零售电商真的赚钱吗!

  原标题:冷思考,2019跨境零售电商真的赚钱吗!,文章要从朋友的亚马逊创业故事说起,陈总是中国第一代的传统外贸人,做了近20年的传统外贸出口生意,这几年传统外贸越来越不景气,看着周围的人做跨境零售风生水起,于是听了几次演讲,看了几本跨境电商的书籍,组...

  【原标题】冷思考,2019跨境零售电商真的赚钱吗!—来源:未知—编辑:网络

  文章要从朋友的亚马逊创业故事说起,陈总是中国第一代的传统外贸人,做了近20年的传统外贸出口生意,这几年传统外贸越来越不景气,看着周围的人做跨境零售风生水起,于是听了几次演讲,看了几本跨境电商的书籍,组建了自己的跨境零售团队,分别注册了阿里巴巴速卖通,亚马逊,wish,eBay等店铺。

  陈总自己是做五金工艺品工厂的,为了跨境零售生产了大量的产品库存,投入了很多金钱去做海外推广,直通车,Google推广,也让团队多次参与了电商培训,但是2018年年度公司业绩利润核算,跨境零售不仅仅没有带来效益,反而因为团队运营成本,库存成本,公司亏损60多万。

  另外一个故事发生在我们社群的一个做wish的90后创业者,这个90后卖首饰礼品,2016年WISH业绩最好的时候,一天可以发1300多个包裹,但是在2019年的今天,这个90后创业者反而关闭了wish店铺,放弃跨境零售创业。

  经历了2017,2018年进入了2019年很多跨境零售的大卖都表示,跨境零售的市场越来越不好做,甚至很多深圳的大卖家开始裁员或者转型。这样多的行业现象让我们真正反思跨境零售的行业趋势,我们不得不问,2019年我们跨境零售创业真的会赚钱吗,会赚多少钱!?

  关于做跨境零售赚到暴利的传说其实已经是很久很久以前的事情了,早期的跨境零售市场,门槛低竞争压力少,参与者也非常少,很多跨境零售的创业者,1年甚至可以赚到一套房子。

  但是进入2018年我们跨境零售面临的真实的环境是什么呢,超红海的市场竞争,运营成本直线上升,库存压力增大,行业面临转型的多重压力。

  无论你选择哪个跨境零售平台,经历了2018年,我们发现跨境零售平台资源越来越导向大卖家,平台的规章持续调整,销售数据大,高销售额,好评率高的品牌最终成为了头部卖家,最终让很多实力不强的中小卖家,压力重重,举步维艰。

  根据我们的数据统计,目前跨境零售创业公司的团队,两极分化非常明显,目前团队员工低于100人的是主流,大概占比是72.3%,7人以下的小团队更多,甚至是1到2个人的个人SOHO创业者,另外一个趋势就是大的平台,大的资金密集,大的人才密集型跨境电商企业,比如棒谷,有棵树,海翼电商等。

  随着跨境零售市场的市场红海,平台规则的持续调整,对于跨境零售行业冲击最大的就是这些小微的卖家,小微卖家资金储备少,运营优势也不具备,最终这类小微卖家会慢慢退出市场。

  对于那些超级规模的大卖家来说,经历了2018年的行业动荡和变化,大规模的裁员成为了必须,所以我们在2018年年末看到了,很多深圳的大卖家末尾淘汰,大公司的核心团队频繁离职,其实这都是行业趋势动荡的一种表现。

  做跨境零售创业可以赚大钱,这似乎是很多跨境创业者参与到这个行业的初衷,但是2019年你做跨境零售创业真的可以赚到钱,特别是赚到大钱吗。我会用经验或者数据告诉你,2019年做跨境零售创业赚钱真心不容易。

  关于目前跨境零售是不是赚钱,我们来看一组市场数据报告,根据中国电子商务中心的数据报告,2018年跨境零售卖家营收和利润都有大被叫停的现象。

  根据数据统计,2018年39%的跨境零售卖家出现了利润营收双降的情况,18%的跨境零售卖家出现了营收增加利润下降的情况,就2018年的跨境零售卖家的数据统计来说,总体的跨境卖家的利润是在大幅度缩水的。

  就2019年跨境零售卖家是不是赚钱的话题,我们还在社群做了非常详细的调研,结果我们的数据调研是大部分的利润是下降的,下降的利润主要是客单价,汇率的波动,广告费流量的获取成本,国内综合成本的增加。

  2019年大家普遍反映,跨境零售创业的机会越来越少,赚钱越来越难,我认为目前跨境零售越来越难做的原因主要有下面几个核心因素

  目前 亚马逊中国开店项目中国已经成为了亚马逊数量最大卖家群体,而且这样的跨境卖家群体数量每日都激增,甚至很多行业的整行业的市场竞争,中国卖家最常规使用的方式就是价格竞争,所以价格红海越来越厉害。

  除了中国本土的竞争者,进入2019年,亚马逊在印度市场的卖家数量增加也非常明显,大概增加了56%,大家都知道印度的价格和人力成本都比中国低,所以未来对于中国卖家竞争压力会越来越大。

  2018年各大跨境零售平台的规则制度变化的非常快,各大电商平台的资源和流量也更导向数据更漂亮的大卖家,平台对于知识产品,对于VAT,对于海外仓,对于违规的处罚也越来越严厉,各大跨境电商平台收费的要求也越来越高,比如说wish2000美金的预交费用。最终导致中小卖家的日子越来越不好过。

  包括运营成本的上升,流量成本的上升,物流成本的上升,最终压迫着中小卖家的利润越来越少,所以说跨境零售的暴利时代已经线年单单从亚马逊站内广告来说,广告费就增长了80%,除了站内的广告,Facebook社交媒体的广告成本也持续上升,另外一方面就是跨境零售的物流成本持续增加,目前跨境物流成本还是卖方市场,特别是目前跨境电商井喷式发展,物流价格持续增加让中小跨境电商卖家压力很大。

  另一方面,则是2017年旺季跨境物流成本的翻倍增长。无论是头程,还是亚马逊FBA的仓储费都有了大幅的提升,这对于低客单价的产品更是致命的打击,整个跨境交易不仅毫无利润可言,甚至不少卖家是亏本发货。

  此外,原材料的价格上涨、纸箱价格的翻倍增长等,也都增加了跨境电商卖家的整体成本水平。

  最近中国外贸圈沸沸扬扬的特朗普发起的中美贸易战,影响的不仅仅是传统外贸的出口,对于跨境零售行业更是一次打击。中美贸易战愈演愈烈,首先进入美国的监控越来越严,各种贸易摩擦越来越厉害。

  全球经济不景气,欧洲一些国家负债累累,很多地方在2019年购买力持续下降,在欧洲VAT新政,把很多跨境零售的利润都吃的所剩无几,在国际大的宏观趋势下,钱越来越难赚也变的顺理成章。

  无论我们做什么跨境零售平台,我们都需要备大量的库存,2017年跨境零售市场销售非常好,2018,2019年跨境零售都在纷纷备货,结果到了2019年市场变化,最终很多品类卖不动,压在仓库,最终亏本很大。

  目前跨境零售海外仓是主流,海外仓对于提升客户体验,对于物流体验的提升是最佳的,但是海外仓直接带来的压力就是库存率的提升,如果业绩数据不好,直接影响卖家的利润和赢利。

  说了这样多2019年跨境零售的逆境趋势,并不是告诉大家,跨境电商行业不行了,恰恰相反,随着传统外贸行业的持续不景气,跨境电商会在未来5年真正取代传统外贸成为中国外贸发展的线年粗放式的发展趋势肯定是不行了,我们要在2019年跨境零售赚钱核心靠的是精细化运营模式。

  关于跨境零售的未来赢的方式,我个人认为是2类人会赢,第一就是资本密集型,资源密集型,人才密集型的大规模跨境电商企业,做海外仓,做目的国本土化,未来几年资源,流量,数据会越来越朝这类电商企业靠拢。

  第二类就是小而美的跨境零售卖家,这类企业往往是中小卖家,专注一个细分市场,精细化运营,做出自己的特色和优势,这类卖家也可以赚到钱。

  目前传统的亚马逊,速卖通,eBay等市场已经越来越难做了,但是新的平台持续出现给广大跨境零售卖家带来商机,比如说LAZADA,虾皮等,这些新兴的电商市场目前都处于市场开拓期,商业机会非常大,而且市场空白,是我们2019年赚钱的好机会。

  目前传统的欧洲和美国越来越难做,一带一路的新兴市场是未来,比如说俄罗斯,巴西,马来西亚是真正代表方向的新兴市场。

  目前跨境零售平台越来越靠产品去落地,靠产品的赢利,2019年你要在跨境零售平台赚钱,你的产品必须具备差异化,有自己的独特的设计,有自己技术门槛,独立的知识产权,持续研发能力,这样你的产品利润才可以高,才不怕同质化竞争。

  海外出口的品牌化绝对不是一个海市蜃楼的空话,通过品牌化让中国跨境零售往产业链更高层次去走,让品牌化提升产品的利润和价格的溢价,这才是跨境电商赚钱的最终王道。

  文章的最后跟大家分享一句线年做好跨境电商的核心是,优质的客户体验,持续优化的商品,品牌化和精细化运营,祝您运营好你的店铺,恭喜发财!

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