木门行业是暴利行业吗 背后原来另有隐情

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  2006年,罗兰诞生在世界家具之都—广东佛山,致力于木门、衣柜、墙板的研发、生产和营销。罗兰拥有木门、衣柜4个现代化工厂,建筑面积10万平方米,在中国拥有200多个城市代理商。

  一谈起木门行业的暴利,在木门行业干了10多年的刘先生就直言,暴利,看你怎么去界定,有的行业利润为20%就算是暴利,而有的行业利润为30%才算营运正常,木门这个行业,毛利润低于40%就会亏损。这一看法,和多位木门经销商的意见都不谋而合。一陈姓经销商粗略地算了一下,开一个木门专卖店,布置一个展厅的费用是十分巨大的,而且展厅几乎每年都要更新一次,木门产品升级换代的周期十分的短,一般为3个月,对新产品的研发都是要有很大的投入的,一般来讲,一个木门企业开发10个新产品,其中有3个在市场上走得较好就算是很不错的了,其余的都基本浪费。木门是个很个性化的产品,不像洁具、地板那样是标准化的产品,你必须得时时更新,才可以吸引到更多的顾客,不然哪个愿意到你那里来选购。

  目前,我国的木门正处于发展和成熟的时期。很多的木门企业为了抢占市场,争做行业领头羊,大搞木门价格战。这不利于木门的发展和成熟,价格战只有等到行业发展相当成熟了、能承受得住了才可以去尝试。木门是个工业产品、个性化产品,如果没有给客户设计好,就会惹来很多的麻烦。一些木门经销商利用价格战的确吸引了很多的顾客,可是到后来,由于木门设计师的整体水平和服务质量都没有跟上,使得木门成品的质量大打折扣,很多的顾客就不满意,要求返工、维修、甚至是退单。“有些木门企业鉴于后期服务的成本增高,就直接叫接单员退单,退掉一个单,还要奖励钱。”一品牌木门经销商说。坚挺的价格是木门可持续发展的一个重要保障,在价格上妥协不能让企业迅速发展壮大。一些木门企业看到其他行业的价格战打得火热,也就趋之若鹜地打起价格战。一木门经销商说:“看到别人在价格战,买的人排起长队,自己不弄是不行,其实这种苦只有我们自己才明白。”真所谓是,食之无味,弃之可惜。

  对木门经销商的“苦”,部分消费者表示,木门销售商们是“占了便宜还卖乖”。“吃亏的只有我们这些出钱的人,现在哪还有什么便宜让我们这些老百姓捡哟。”一位顾客说到,去年8月份花了5000多元定做了一套木门,一年时间都不到,就维修了7次。一些消费者表示,既然是做生意,就应该讲究诚信,让利销售也应该是保质保量的,“不然干脆就不要做生意”。其实很多的消费者都认为,木门的价格因该适度,不应偏高。大部分消费者看中的是木门的功能和使用价值,品位占据其次。



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