2019起盘上千家社交电商平台项目如火如荼如何选择一家靠谱的平台呢?

  原标题:2019起盘上千家社交电商平台,项目如火如荼,如何选择一家靠谱的平台呢?

  2019年是社交电商的元年,因为社交的存在,强化了用户的参与感,参与感将信息转变成影响,完成了电商的成交。在5G互联网时代的今天,社交电商是今后的重大趋势。把握住趋势,才能掌控未来!

  《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2019年社交电商保持高速增长,预计市场规模达20605.8亿元,同比增长63.2%;2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人且数字还在不断上升。社交电商的市场规模不断扩大,大有成为电商主力军的架势。

  既然社交电商如此火爆,那如何选择一家靠谱的平台呢?就从我一个互联网营销者的视角为大家分析一下。

  要选择一家靠谱的平台,首先要了解它的模式和其他平台的不同之处,俗话说:知己知彼,百战不殆”,说的就是这个道理。

  你在社交电商上买过东西吗?其实,凡基于社交关系的线上交易行为,广义上都算社交电商,种类很多:

  零售,逃不开人、货、场3个维度。在我看来,社交电商这3个维度都是去中心化的。

  过去,大家的偶像或意见领袖大多是明星,很难与之互动。而现在的社交电商,KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人,都有可能成为KOL。

  消费者也在变,从「一个模子刻出来」,变得越来越有个性。70后互联网用户,看资讯、查天气预报;80后有了即时通讯类要求,也就是社交,BBS、QQ、微信、陌陌、微博;90后加入个人兴趣,如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈,都是一个一个打上标签的、有性格的人群

  除了线下门店以外,目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多,其基于社交关系,中心化属性弱。而且,我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。

  以前,家电品牌就是美九苏。而现在,小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想,都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。

  我认为,长久以来,中国之所以会形成中心化的品牌布局格局,核心是60后、70后和80后,经历过物质匮乏的年代,形成了「大牌子=好品质」,甚至「进口=好品质」的品牌观念。有了这种价值认知,一旦公司做大品牌,就会被更多人追逐,品牌竞争度便越来越高。

  而90后出生在物质相对充裕的时代,流通产品当然也有好有坏,但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书上,经常有人安利差异化小品牌的东西,很受欢迎。所以,品牌或产品公司的去中心化,也是一个新方向。

  以社交电商平台有品有鱼为例,有品有鱼从今年4月18日正式上线个月的时间,GMV每月累计近亿。按照目前的发展节奏,有品有鱼大有后来居上之势。

  有品有鱼是小米集团旗下的平台,在这个3000亿市值、世界500强企业小米公司强大背书之下于2019年4月18日上线的,其具有极高的品牌推广知名度。小米集团成立于2010年4月,现在已成为高品质与极致性价比的代名词。随着中国产业升级、消费升级的大势所趋,小米将新零售作为新的业务发力点,小米有品有鱼则是小米新零售的重要一环!

  小米创始人雷军说:“小米销售的是参与感,这才是小米成功秘密背后的真正秘密”。参与感的背后是“信任背书”,粉丝文化,就是让员工成为产品品牌的粉丝,然后让用户获益。荣誉和利益,让企业和用户双方获益的参与感才能持续!

  小米的员工要和用户做朋友,“让丈母娘也用好自己产品”,小米研发部门要和用户接触,了解用户需求,即使小米员工不理解,也会要求小米员工当做工作考核一样对待这件事。

  对于一个品牌,知名度意味着能让用户听见,美誉度意味着走到了用户申报,而忠诚度则代表已在用户心里。所谓“粉丝文化”就是看你的品牌有多少忠诚的用户。

  “因为米粉,所以小米”参与感是小米品牌理念中的灵魂。小米认为年轻一代消费的是参与感,让用户能够参与进来跟你一起成长。小米是提倡不打广告的,即使在去年超火的电视剧《都挺好》里面,超多的小米产品,小米也没有就此炒作,而是由粉丝们的朋友圈传播,才让大众得知。

  立足于小米有品的基因与价值观,用好有品的高品质、高颜值、高性价比的产品力、优质的供应服务体系、品牌影响力,搭建一个全新的会员制电商平台,把整体行业水准提升到一个新高度。

  5月29日,在2019中国电子商务大会上,小米科技董事长兼CEO雷军表示,我们在零售行业追求的目标,和用户要心贴心,要成为用户的朋友,更重要的是能让用户在我们店里闭着眼睛买,闭着眼睛买东西的境界的要求是,你不需要花心思考虑它的设计、考虑它的质量、考虑它的价钱,如果这个东西你需要,直接买就好。

  雷军表示,在零售行业里面最重要的是,怎么能够提供感动人心,价格厚道的好产品,并改变和消费者之间的关系。

  在小米的理念里,一直把消费者当成朋友,就是你怎么能让朋友相信你的产品,可信赖。小米在零售行业追究的目标就是和用户交朋友,让用户愿意“闭着眼睛买”。闭着眼睛买东西的境界的要求是,你不需要花心思考虑它的设计、考虑它的质量、考虑它的价钱,如果这个东西你需要,直接买就好。

  “这也是小米为什么始终如一的关注品质、设计和性价比”,雷军说,“只有所到这个可信赖的成程度,零售效率才能一步一步提高。”

  做任何项目,必须要有团队。在如今这个竞争异常激烈的社会,光靠个人的战斗是很难活下去的,必须的有团队才行,抱团打天下是很好的策略。团队怎么来?要么组建一个团队,要么一个加入团队。对于前者,我们很多人都是普通人,没有那么大能力和影响力去组建团队,自然就剩后者了,加入一个团队。

  我加入的团队是佛系推手团,在业内房老师创办的这个佛系推手团可以说是一股清流,他是广告科班出身,学识渊博,为人低调,比较少出现在公众场合,曾经操盘每日一淘项目,在社交电商领域带出来7位月入100W+的会员,而且讲5不原则。用别人尊重的方式去做项目。“学我的思维,不要学我的方法,你若盛开,蝴蝶自来。”这也是房老师常说的话,我们不要去做自己曾经讨厌的人。

  事实上,做社交电商,就是一个赚团队,赚IP,然后顺便赚钱的事情,前两个事情做好了,赚钱是顺便的事情。佛系推手团目前是社交电商领域最专业的团队,如果你想在社交电商尝试做个兼职或者赚点小钱,欢迎前来咨询交流。返回搜狐,查看更多



相关阅读:澳门太阳城

上一篇:国内首个工业品S2B2O电商平台-斯尔云工业品商城上线啦

下一篇:没有了