直播行业新趋势:电商直播开启流量转换新渠道

  现如今伴随着互联网的飞速发展,一种新的模式逐渐取代了传统的营销模式,直播营销模式。

  说到直播,相信大家应该不会陌生,近几年,可堪称为“直播元年”,起初的直播,可能就是我们在电视上面经常看到的重要新闻,而现在不一样了,现在的直播是随处可见,就连小编晚上去公园跑步,都能碰巧遇上,它不分时间、不分地点,脱离电视电脑,就可以在手机上观看,不仅如此,用户只要愿意,自己也可以成为主角。

  直播在与各行业结合之后,表现出强大的生命力,掀起了全民直播的热潮。在电商领域,各大平台也纷纷开始引入直播模式,电商+直播也成为链接人、货、场的新模式,并且也越来越重要。

  传统电商存在着商品展现形式过于单一,缺乏社交行为等痛点。当你的图文信息不能左右消费者的购买决策应该怎么办?是不断的修改产品展示详情,还是换一种更直观的形式去向消费者展现你的产品细节呢?

  而直播平台的出现给了我们答案,直播作为一种自带快速引流特性的媒介,利用红人以及新鲜有趣的直播内容,可以帮助平台低成本获取更多高质量流量,它的信息维度也更丰富,使得消费者能够更为直观且全面的了解产品内容及服务信息,从而提高转化。

  其次,在直播过程中,大家可以通过与主播的互动,了解消费的产品性质,同时可以起到促成购物消费的作用。并且观看直播或者短视频会减少很多静态阅读的疲劳感,会让用户感觉到在学习中找到了乐趣,又在乐趣中不断吸收内容。

  不知道最近这段时间是不是很多小姐妹,都被这位名叫李佳琦的口红带货网红刷屏了,并且深陷“种草”套路中无法自拔,他左一句“oh my god”右一句“买它,买它!,久久回荡在脑海中 ~

  这也是直播的重要优势之一,利用内容直播来宣传销售产品,从而达到“种草”的效果。

  我们一直在说直播的优势,那么问题来了,如果才能将电商和直播这两个不同的因素结合起来呢?

  首先要找到两者之间的连接点。电商需要人,那就要用直播吸引更多的人过来;商品要卖出去,那就用直播来卖更多的商品。这里我们从“引流”和“转化”两个点出发,对直播与电商的结合点进行了梳理。

  直播作为一种新的媒介,在和明星名人及有趣的内容结合后,形成一个天然吸流的能量球。我们要做的就是把这个能量球抛出去,把人带到我们的平台上来,这里的引流效果主要依赖精准推送和直播内容本身转化。

  在购物过程中,从最初的信息接触到最终购买,用户会经历很多的接触点。直播要有效促进购买,首先要了解用户接触直播的路径,明确用户在不同路径节点的具体需求,通过满足该需求对用户的决策进行影响,最终促成转化和留存。

  你可以不认识李佳琦,甚至没看过直播,但你一定听过这些“魔性”的带货语录。抖音粉丝1800万+、淘宝直播粉丝狂涨100万+、5分钟15000支口红的售出记录、单场直播销售额破2000万,在口红带货大赛中战胜马云的“口红一哥”李佳琦,显然是电商直播界神线多万粉丝的淘宝第一女主播薇娅,作为淘宝直播行业最高交易额的历史保持者,至今还在不断刷新自己的记录创造亿量级交易额奇迹。

  随着这些现象级红人的诞生,电商直播再度盘踞热议话题榜,而明星纷纷入场又让这一领域颠覆以往的社交电商营销模式,开启全新的流量增长风口。

  “直播经济”催生出的明星电商直播,让品牌商家有机会将自己的商品协同明星效应,更加直观地展现在消费者面前,而消费者边观看边购买,隔着屏幕与自己的“爱豆”互动,购物体验得到进一步的提升。

  放眼整个行业生态,直播行业方兴未艾,将面临更大的内容升级,站在“直播经济”的风口之巅俯瞰未来,以明星电商直播为突破口的流量变现新风向正在形成。

  每一个新时代都在悄悄犒赏那些敢于拥抱未来并做好充分准备的企业和人,明星电商直播将擦出哪些机会的火花,又将衍生出怎样的红利新风口,我们拭目以待。



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