拼多多竟被山寨!拼少少真的出现了

  拼多多自进入公众视野以来,一直争议不断,虽然已成功上市,但口碑不佳,“山寨假货”的标签一直撕不下。然而,虽然名声不太好,但用户基数大,知名度高,只要提起拼多多,几乎没有人不知道。

  11月27日,拼多多APP(买家版)被苹果App Store下架。虽然拼多多第一时间对外界做出了回应,但“拼多多”这个名字本身所能够引起的热议性具有相当大的力量。仅仅几个小时,“拼多多被下架”这一话题就挤占了微博热搜榜首位置。可见“拼多多”这三个字的热度有多高。

  但是,一直被喷“山寨”的拼多多应该还没想到自己也会被“山寨”吧,一家名为“拼少少”的社交电商新物种正准备上线店家注册。

  近日,一款名为“拼少少”的社交电商对外宣布即将上线,马上就成为全民的热议话题,不管是名字、还是logo,拼少少都太像“3亿人都在用”的拼多多了。

  首先名字,拼多多—拼少少。不言而明,还以为少少是多多的兄弟呢。拼多多上市的时候不少网友不是说自己要创立个拼夕夕吗,一家三口都出来溜达一圈了。

  与此同时,拼少少不仅是蹭了拼多多的热度,连天猫、途牛、阿里和海底捞的热度都蹭上了,可谓是蹭品牌先锋了。

  拼少少曾在官方微博为自己的吉祥物征集名字,吉祥物一出来便被网友疯狂吐槽,简直就是天猫+途牛的孩子啊。最后,拼少少官方确定吉祥物名字为“好牛”。真的是好牛。

  拼少少除了名称与拼多多“称兄道弟”,拼少少创始人更是引来了不少热度。从股权结构来看,拼少少大股东叫张静波,占股60%;二股东叫张勇,占股40%。拼少少在官网中直接点名这位张勇是公司创始人并在背后出谋划策。

  看到张勇,还以为是马云的继承人——逍遥子张勇,没想到阿里巴巴想着用拼少少来对战拼多多。有的网友甚至以为此张勇是海底捞创始人,更没想到海底捞要从餐饮界引渡到电商界来了。

  实际上,此张勇非彼张勇,与阿里巴巴、海底捞都没有任何关联,仅仅是名字一样。不知是碰巧还是故意为之呢?

  社交电商黑马拼多多、电商界巨头阿里巴巴、火锅老大海底捞,拼少少可谓是蹭足了热点。不仅惹得全民关注,拼少少客服人员的朋友圈中还显示,平台已经先后建了7个商家群,前6个已经加满,而且每天以300个商家的速度在申请入驻或者进行咨询。

  没有蹭热度的嫌疑是不可能的,但既然有了拼多多铺路,站在巨人的肩膀上走得更远。

  我们说,一切的创新都是从“模仿”开始的。有的抄袭会破坏市场规范,甚至违法;但有的“模仿”则会促进市场竞争。

  在业界,有一种抄袭叫做像素级的抄袭,就是把你的名字、品牌logo、定位、运营模式等细节全部照搬;有的还会变个品牌名字,蹭你的热度,对抗你的品牌。

  一些商标还没注册的品牌也容易陷入这种苦恼,比如备受山寨之苦的网红茶饮品牌鹿角巷,连其创始人邱茂庭自己也不知道如何区分市场上山寨和正版的鹿角巷。

  然而,这种像素级的抄袭者要不就会被消费者识破骗局,开不下去倒闭;要不就是等原品牌注册商标下来,得改头换面。

  拼少少对此却有着一定的先见之明。通过国家商标局查询,拼少少已经注册了至少11枚“拼少少”商标,包括第29类(食品)、35类(广告贸易)、41类(教育娱乐)、42类(技术服务)、38类(通讯传媒)、03类(化妆品)等类别,目前处于实质审查阶段。预计,将于2019年3月正式获得,或许因此免去一场商标之战。

  但不同于拼多多的是,拼少少要做的是发展极致单品,让用户买到精选品牌商品。另外,拼少少还将助力中华老字号与非遗更好传承,帮助更多传统企业解决营销和销售问题,目前已有韩后、黄金搭档、红旗轿车、贺贺文化和紫砂传说入驻。

  拼少少更像是要做社交电商界的天猫加小米有品,至少从这个追求来看是有所创新的。拼多多的成功一致被认为是瞄准了“消费降级”人群,主打优惠拼团,如今拼少少主打实惠+品质拼团,看起来反而“消费升级了”,也显得更高级些。

  蹭其他品牌的热点,对于品牌而言,正向的作用一目了然。热点能够在短时间内聚集大量的受众关注度,甚至形成流量的爆发效应。在用户注意力越来越宝贵的当下,抢占风口,热点营销是吸引用户关注品牌的最有效手段之一。

  拼多多的核心逻辑是一群对价格极为敏感的人,不容错过任何“占便宜”的机会。

  这个东西价格便宜,我喜欢,我要买,我就会分享给好友,凑足人数拼团用最低价买入。

  拼少少凭借拼多多的热度,可谓是省下了几百万的传播费用,毕竟拼多多的知名度覆盖有多广,拼少少起码蹭到了七八成。当热度过去了,吸引的关注足够多,就到了靠实力说话的时候,否则就只是昙花一现,死的凄凉。

  我们对标的是电商界的淘宝和天猫。当下,拼多多好似淘宝,产品包罗万象,而我们主要针对大企业大品牌的渠道升级,助力老字号发展,为消费者提供好产品。

  拼少少自认与拼多多的最大不同就是优选商家入驻,学习小米有品,优选商品、做极致单品,让消费者无需过多地选择,总结起来就是“优选单品+社交+低价”,从品控上解决拼多多“山寨”、“假冒”问题。

  实际上拼少少和拼多多的初衷都是一样的,能使用户花最少的钱,买到优质低廉的商品。拼多多主要采用的是在线拼团模式,帮助消费者省钱。而拼少少不仅通过分销模式帮助消费者省钱,还能通过分享模式,帮助消费者赚钱。

  光凭省钱+赚钱,这两点就已经能够吸引不少用户了,可是拼少少定位于精品电商,前有小米有品,后有网易优选,又该如何竞争呢?

  iPhone7发布的时候,卫龙辣条的天猫旗舰店就上了新品:“Hotsrip7”——辣7,辣条介绍页面设计全部模仿苹果,逼格十足。这波蹭品牌热点为卫龙赢得了“辣条界的 iPhone”称号。

  今年,iPhone XS 发布会一开始,杜蕾斯就马上动手蹭品牌热度了。面向中国市场的附带双卡双待功能的iPhone新品,到了杜蕾斯眼里,就变成这样了。当天微博热搜第一是 iPhone发布会,第二就是杜蕾斯 iPhone。

  不管是卫龙还是杜蕾斯,靠着蹭苹果的热度,确实为自己的品牌带来了流量和提高了知名度。但在消费者心中,卫龙和杜蕾斯在各自的领域里取得的巨大成就,靠的是实力。

  拼少少如今尚未上线,已经被公认为拼多多不可忽视的对手,蹭热度为拼少少打了一场漂亮的仗,然而这并不是一个长久的支撑点。尽管暂时看来,拼少少已有些许创新,但在电商巨头占据半壁江山的今天,拼少少要靠什么突围呢?没点实力只怕会沦为笑柄。返回搜狐,查看更多



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