珠宝企业必定要进驻的九大电商平台排行榜

  随着电子商务和互联网经济的发展,国内传统珠宝企业纷纷涉足电子商务寻求突破,以适应新的市场环境。据最新数据显示,网上珠宝销售已经成为珠宝商的新突破点,但是珠宝网上交易量占据整个珠宝市场的不到1%,珠宝电商还有非常大的发展空间。目前市场上的综合珠宝电商主要有天猫淘宝、京东、苏宁易购、一号店、当当网、月光宝盒珠宝商城、金猫银猫、东方美宝,单品牌则以珂兰、九钻、佐卡伊、钻石小鸟、欧宝丽、戴维尼等B2C个人品牌商城为首,而传统珠宝企业龙头周大福、周生生老凤祥、周六福、六福珠宝等,纷纷斥巨资打造网上珠宝帝国。其中80%以上的网上珠宝交易都是通过天猫淘宝、京东、苏宁易购、国美在线、一号店、当当网、月光宝盒、金猫银猫、东方美宝完成,剩下的大部分都让珠宝B2C个人品牌商城囊括了。

  据报道,阿里电商占中国80%市场份额,截止2013年底,包括天猫、淘宝和聚划算在内全年商品交易总额为15420亿人民币(2530亿美金),天猫淘宝在珠宝电商领域也是当之无愧的NO.1。据不完全统计,天猫2015年3月份珠宝前200名销售总量就超过了3亿元,而其中周大福就占据了4800万以上的销售额。

  天猫的优点非常明显,流量大,每天10个人网上交易就有8个就浏览过天猫淘宝;基础保障完善,担保交易、七天退换货、正品保障、不满投诉等等阿里规则都有力的保障了用户的权益;加上用户习惯好、信任度高、用户体验流畅、用户熟悉度高等等都让天猫毫无争议的位列NO.1。但是缺点也不少,供应商过量,基本上只要想做电商的企业都会插一只脚到天猫上,这已经成了很多人的固定思维。由于流量大所以店铺容易获取到精准流量,由于供应商过量所以获取流量成本逐年加大,到了现在广告投入已经成了沉重的包袱。进驻门槛低造成次品横行,违约成本低。目前天猫的真实情况是十家天猫淘宝有八家靠刷单充销量,一家收支平衡,半家盈利!可以说天猫已经过了开店就能暴利的时期了,如果没有大量的人力物力支持,那么在僧多粥少的情况下只能惨淡收场,需要做好心理准备。

  据统计,京东商城上入驻珠宝商家达到2000多家,苏宁易购500多家,国美在线多家。而在销量上面,在京东上面查找项链也可以发现多款首饰销量都过千,京东成为紧跟天猫之后的一个重要选择。其他几家虽然销量要少很多,但是其商家相应的也少很多,竞争小流量大,相对于初步试水电商的珠宝企业,会是更理想的选择。

  其实前面两类商城都是综合商城,珠宝只是占其中的很小的一部分,只能解决珠宝用户的部分需求,更多的像珠宝线下体验、珠宝定制、珠宝租赁等要求就有点鞭长莫及了。因此就涌现出了一批垂直珠宝企业,挖掘用户痛点,立足于满足用户各方面要求,比传统的综合商城更加人性化和个性化,这些就以月光宝盒珠宝商城、东方美宝和金猫银猫为代表。

  在平台初期发展的考虑上,月光宝盒珠宝商城、东方美宝和金猫银猫并没有太大差异,都是立足于商城,通过线上线O模式。从开展业务和网站版面设计来看,东方美宝和金猫银猫可以说是照搬天猫京东,没有太大特色,金猫银猫多开展了一个珠宝定制,但是功能太简陋,无法做到定制的要求。做的比较完善的是月光宝盒珠宝商城,虽然说是商城,但是囊括了商城、个性定制、珠宝租赁、论坛交流等功能,细分到了珠宝用户需求的每一个领域,加上其运营引导流量的强大团队,仅上线一年就把其他两家完全比下去了。从各个站长工具可以查询到月光宝盒珠宝商城流量超过10000IP,商家能获取到的流量非常大,而其他两家还在日IP还在几百徘徊。当然这种自然流量并不代表什么,后期更重要的是看各自的转化能力和资源整合能力,电商是一个烧钱的行业,能坚持到最后才能获取到最终成功。

  现在都在说细分领域,垂直发展,大而全不如小而精。相比于第一二类的综合商城,第三类的垂直商城能获取到更大的发展空间,他们能把线上珠宝做的更专业、更细致、更能满足用户的需求。



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