一文看懂社交电商的主流玩法-好卖宝

  摘要:社交电商,是以人的社交关系网传播促成的电商模式,目前社交电商形式上基本有两种,品牌砍价、分销返利,但拼团难持续,且难成就高收益,而分销则是用户心理突破,带量分销客转化少,其实,社交电商的运营法宝就是为了解决上诉两个难题。

  今天要跟大家分享的是,2019年社交电商到底应该怎么做,在做以前,先跟大家讲见目前存在的两个核心问题。

  能够频繁参与拼团的产品,一定是刚需、价格低廉的产品,这类型的产品在没有明显让利给用户时,是无法形成大规模购买现象的,而客单价高的产品有很少能参与拼团(毕竟找到一起买同一贵价物的人不多)。

  社交分享在大多数情况下属于单向信息擦婚博,即需要多次反复发分销内容,才有可能“集中”用户需求,而大部分分销用户通过朋友或者朋友圈进行分销,那么,他们就会介意大量广告内容让自己朋友圈形象受损。

  从用户的层面看,我们不难知道,从低产出量用户到高穿出量用户,必然会形成漏斗形态,那么战略可以是:扩漏斗、提留存。最终通过系统一一实现。

  其实扩漏斗就是要用到【拉新】的工具,拉新就是让用户从知晓-感兴趣-下载/注册,六字诀就是“以低诱,促转发”,通过丰富系统工具,例如游戏、拼团、秒杀等功能让用户快速产生兴趣,并采取举措。

  社交电商低为什么难做,用户留存率低,无非是因为用户感到无利(他们少分享或分享后少获利,没了兴致)、无感(社交电商平台不提供购买渠道、平台里面也没什么内容可看,分享成本感知高)。此时需要的则是一套完成分销系统,当然这个分销系统要包含购买的商城、分享出去的海报、链接、或是一段话等等,最重要的则是每一笔分享佣金要能够及时分配给分享者。今天,已经有很多企业纷纷开始做一站式的社交电商解决方案,好卖宝作为南京牛友网络科技有限公司的主力产品,为市场提供综合社交电商解决方案,以下就是好卖宝的核心功能:



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