爱库存:海量正品货源+增值服务“盘”活社交电商

  社交电商作为2018创业寒冬中的一抹亮色,成为很多平台在经济下行大环境下的突破口,但风口之中鱼龙混杂,争议从未间断。《电商法》的出台对经营主体等作出全面合法化的全新要求,良莠不齐的电商领域自此开启了大浪淘沙的历程,并呈现“去微商化”趋势。

  《电商法》执行后没几天,号称“百亿微商帝国”的摩能国际因非法传销被“一锅端了”。打着微商的名义做非法传销,踏上维权之路的正是它的代理商们。当微商们成为“受害者”时,也会发现上告无门、维权无路的问题。

  很多微商之所以被诟病,最主要的原因还是有假货、商品质量差,还有些社交电商平台打着社交电商的名义,以挖掘消费者的人际关系资源来赚取人头费,却保证不了最根本的商品质量,这种急于扩张的不合规做法并非长久之计,注定消亡。

  反观社交电商领域的另一后起之秀——爱库存,却能联合供应商和分销商,以增值商品服务队卖家赋能。在爱库存的S2b2C模式中,不像既有电商大平台中大多需要卖家自行储备商品的要求,小b们可以保留微商模式中不囤货的需求,直接从爱库存平台拿货。而爱库存作为一级分销商,直接给小b供货,也避免了微商的“金字塔模型”,避免了被人猜忌诟病的“层层分销”传销形态。与此同时,对S(供应商)的要求非常高,进入爱库存平台的供应商举要有过硬的资质,经过层层审核才能入驻平台。比如在天猫、京东上有店铺且销售额达一定量级,同时线下拥有一定数量的连锁店,有空间来发挥品牌的价值。

  而在生意逻辑下,转型做爱库存的分销商,和做其他平台的分销商相比,小b们的自由权更大。这种自有权表达在加价上,分销商根据商品品质、销售情况,自由加价,获利空间更大。平台累计入驻了5000多个国内外知名品牌,品牌+品质的组合打法,为爱库存与下游的小b们撑起了微商转型中的商品服务价值。此外,爱库存的小b价格信息不会被搜索引擎和电商平台收录,且每天的销售内容不断被新的所覆盖,不会打破品牌正常的定价体系。

  根据最新公布的数据,目前中国人均GDP已经接近1万美元,且呈现出品质消费水准进一步提高,体验消费的范围进一步拓展,智能便利消费的需求进一步增强的三大发展升级趋势,春节期间,三四线城市更有“逆袭”之势,消费增速位居前列,这刚好与爱库存发力下沉市场、聚焦其中的高价值消费人群相吻合。截至目前,爱库存已通过78万分销商触达4.3亿消费者,累计销售件数突破3500万。

  面对消费理念和结构的变化,爱库存等社交电商还应围绕信息流、资金流和物流三大“流”,利用强社交关系“盘”用户,激发消费增量,做好渠道下沉,以更多优质货源和增值服务满足下沉市场的消费需求,助推消费增长。返回搜狐,查看更多



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