没经验怎么做电商赚钱?礼赞商城教你三招

  随着传统电商的没落,蛰伏已久的新社交电商异军突起,向传统电商提交了抗议书。新型电商以社交中的客户群体与第三方平台商家的互惠主义为原则,成为了买卖双方的交易俱乐部,传统电商难民营中的商家如何在新兴电商中获取经验呢?无经验如何靠社交电商来赚取利润呢?

  传统电商中平台与产品“德不配位”现象较为凸显,不但客户的访问率低,购买者更是寥寥无几,所以电商人士在无经验的情况下要斟酌选择可靠的第三方交易平台,传统的电商巨头比如淘宝、天猫、京东等已由早期的为商家提供服务转变成向商家贩卖流量,入驻商家商品卖不出去并非产品不够好,而是因为平台未分配给你足够的流量,换句话说,平台就这么多流量,自然会优先分配给付费商家,没有购买流量的只能垂死挣扎。社交电商时代的到来改变了这一切,社交电商的基本逻辑就是去中心化,每一个参与进来的人都是一个流量中心,流量不再汇聚在某几个巨头手中。以礼赞商城为例,每一个入驻店主就可以分享商城的商品,有人购买店主就会获得收益,通过这种高收益回报激励店主持续分享、邀请更多店主入驻,在这样的方式中,店主自身就是一个流量点,他可以通过持续性的人格魅力打造自己的流量圈以此达成交易。自裂变的形式让平台很容易就获得了高质量的消费群体,遂吸引了一大批品牌性商家的入驻,作为电商从业者应从逆向角度考虑,向潜力值较高的第三方平台毛遂自荐占领先机。

  根据经济学规律,经济萧条后必然会出现强势反弹,初驻商城产品销量低、客户流量少,此时则要提升动销率,可根据当前的大数据统计引入新产品,提高铺货量,切勿被成交金额与成交指数套牢,应充分辨析各商品的访问量,规避出现电商中的“热岛效应”,面对初期店铺荒漠化需谨防客户流失,遂加强产品覆盖率可维持店铺的动态平衡。

  由于传统电商向新型电商转型时并无过多经验,因此要充分的遵循栖息地优先的发展原则,入驻第三方商城后需对栖息地进行优化,勿生搬硬套成功模式,规避传统电商后遗症。但并非将传统电商的经验完全安乐死,而是取其精华去其糟粕,既要警惕传统电商并发症,又要避免宣传中的营养不良。首推0投入式的营销,提高与栖息地的粘度,依靠栖息载体平台的数据营销既可降低投入又可提升效力,而且此种营销获利源源不断,如:入驻礼赞商城后既要迎合消费者的需求,又要与商城的内环境和文化相兼容。



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