农村电商想解决什么问题?该怎么做?

  2014年农村电商悄然兴起,在广袤的农村大地上掀起了一场新革命。农村电商虽然取得了大家有目共睹的进展,但是也存在着许多问题。时至今日,农村电商依然在路上。农村电商就是指用电商渠道打通农村市场。一方面,指的是消费品、工业品下乡,称之为下行;另一方面,指的是农产品进城,即上行,最终实现城乡双向流通,促进农村经济发展。

  农村电商从2014年才正式兴起,在短短的几年时间里,农村电商已经发生多次流变,面貌与初期大有不同。粗略算来,农村电商大体经历了七次流变:

  这一时段大致在2013年6月至2013年12月。此阶段实际上是农村电商的前传,城市中烧得火热的电商大战开始试探性地向农村延伸。

  这一时段大致在2014年1月至2014年6月。在此期间,先后有60多家互联网公司不约而同地来到农村刷墙。刷墙的标语也是五花八门,较为熟悉的有“生活要想好,赶紧上淘宝”“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”等。大家都看到了农村未来的电商市场前景,刷墙就是一种摩拳擦掌。

  这一时段大致在2014年6月到2014年12月。期间,农村电商“大事件”紧锣密鼓发生。

  2014年8月:商务部会同财政部在8个省开展电子商务进农村综合示范项目试点,安排中央资金48亿元,支持256个示范县发展农村电子商务。

  政策的春风以及阿里巴巴、京东、苏宁的“三国演义”,迅速“吹皱”了农村电商的“春水”,各类农村电商平台纷纷宣布成立。

  这一时段大致在2015年1月到2015年12月。在此期间,各大电商平台掀起了在农村县乡站点建设的高潮,其紧张程度不亚于美苏争霸,每一天都可以看到各大电商平台县乡站点建设的最新数字,犹如奥运会金牌榜一般在瞬息万变。

  你方唱罢我登场电商扶贫逐渐成为各大农村电商的主题

  这一时段大致从2015年5月开始,一直持续至今。期间,各大电商平台的农村争夺战继续延续,但热度明显下降。电商扶贫接过了电商下乡的接力棒,继续引领农村电商前行。

  这一时段大致也从2017年4月开始,一直持续至今。期间,电商向农村线下门店的渗透,大有“前度刘郎今又来”的感觉,只是内核已经变成了“互联网+”,农村电商从此进入线上线下一体的新阶段。

  虽然在几年的时间里,农村电商发生了多次的流变,但是无论哪一次流变,农村电商工作都没有离开“农产品上行”这一焦点。

  提到这里,小农菌想到了纪录片《舌尖上的中国》,其播出的内容中不乏各类优质农产品,并且大多数情况下,越是偏僻边远之处的农产品越是优。

  从中可以看出,中国的农村大地从不缺乏质量上乘的农产品。当然,当地政府也意识到,要想富民强县,更重要的,是要将当地丰富的农产品卖出去。

  也正因如此,各大电商平台,都竭尽全力解决农产品上行问题。春节期间,农村淘宝还特意推出“年货节”,就是希望闯出一条新路子。因此,发展农村电商工作的重中之重,也是最想解决的难题是:农产品上行。

  毋庸置疑,农产品上行是农村电商工作的重中之重,但多年时间下来,农产品的上行仍然是“只闻其声不见其人”,农产品滞销、农户亏损的新闻仍然是层出不穷。那么,到底是什么阻止了农产品上行,影响了农村电商的发展?

  大多数的农产品都是食品,由于“三聚氰胺”、“地沟油”等食品安全事故频出,导致国人对国内食品缺乏信心和安全感,信任感严重缺失。

  农产品大多价值低,运输成本高,通常超过商品成本的100%甚至更多,这就导致95%的农产品电商平台处于持续亏损状态,一旦钱烧光,接下来就是倒闭。而电商平台的倒闭,也阻碍了农产品上行的步伐。

  很多优质的农产品无法形成规模化生产,标准化程度低,缺乏品牌化运营的基础,导致价格波动大,很多时候优质无优价。这也是很多菜农宁肯蔬菜烂在地里做肥料,也不愿意拿出来卖的原因。如果雇人收割和打捆,一斤菜的成本或比当时的市场价还高。

  农产品上行最重要的一点就是要借助互联网、物联网等信息化技术,然而现实情况是,县域里掌握电商核心知识和技术的人才极度匮乏,农民自身素质不够,而高素质的电商人才又不愿深入农村。

  以上只是小农菌总结的几个原因,我想在实际的运营过程中,还有多种多样看似简单而又复杂的问题制约着农产品上行。

  县域里有很好的优质产品,但农产品上行不是开几家网店就能解决的。农产品成为好商品,还需要一系列的生态体系建设,比如品质控制、溯源技术应用、品牌打造、包装设计提升等等方面。这不是某个公司、某个人能完成,需要政府、企业、个人、配套设施建设多方面发力。

  当前,电商环境正处于剧变过程中,移动互联网的崛起,竞争空前激烈。而农产品都具有很强的季节性、区域性。从国内县域电商发展得比较好的地方来看,都是有着群体性优势,即在当地政府、龙头企业的引领下,更多人、更多机构参与销售,才能卖出规模、卖出影响力。

  通过互联网手段卖产品,尤其是单品,无法回避激烈的价格竞争。单纯的卖产品很艰难。因此,需要转变思维,从卖产品走向卖服务、卖生活。比如卖食疗配方、卖情怀、卖故事、卖功能组合等,提升竞争力。

  移动互联网时代已经到来,农产品上行必须基于这一趋势,做整体的分销渠道搭建,用现在流行的一句话来说,就是全网、多屏、跨平台,利用一切可以利用的渠道进行分销。

  农产品上行第一件要解决的问题就是规模化和品牌化问题,只有有效的整合资源,做轻量化的现有资源重置,走品牌化路线,才能提高产品溢价,可持续发展。

  中国的农村村长一般年龄偏大,无法掌握当下的信息和工具,导致发展困难,而大学生村官却可以避开这一问题。因此,发展农村电商需要思想年轻,有干劲的领导者。



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