业内大佬独家揭秘:想做跨境电商怎么能连账都算不清楚?

  跨境电商们各自归属的平台,不管是亚马逊也好,Wish也好,都有各种各样的促销活动。这些促销活动都能得到非常多卖家的积极响应报名,毕竟促销活动能给店铺带来更多的流量,也就增加了卖家们的利润。但是,在有的卖家大赚一笔时,另外一些卖家利润不增反降,这究竟是为什么呢?

  首先我们看一下利润的计算方式:利润=销售金额-成本,成本包括运营成本、物流成本、员工工资等,在计算自己的营收利润时一定要把这些考虑进去。

  做跨境电商都知道运营对利润的重要性。运营的费用是必须的,例如卖家们有时会通过降价等促销方式来带动销量增长,这个过程既是让利的过程,同时也是增加收益的过程。还有每年各个时期的营销策划和节日大促,这些活动都需要付出相应不等的运营费用,也就增加了成本。

  做广告是卖家基本都会执行的,例如亚马逊大多数卖家都会开通PPC广告,此类广告按点击付费,形式可类比淘宝的直通车:当产品被点击后,卖家们后台设置的广告投放费用就会被扣除相应的费额。这份费用也是成本的一部分,且不可忽视。

  除了上边的两个,还有运输成本。产品从国内发往销售国或者由海外FBA配送,费用不菲。还要算上产品的包装费,以及因为运输导致物品损坏无法售卖的损失。

  把这些方方面面的因素考虑进去,你就能得到清晰的数字。一定要考注意细节,不要漏算,这样才能够知道自己是否真正盈利,有助于后期进行运营安排。



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