湖南洞口:农村电商让农民“钱袋子”鼓起来

  “大家不要着急,拿好身份证,在这边排队登记报名。”春节刚过,湖南省洞口县岩山镇阳家山村村民委员会办公室门口人头攒动,村民们热情高涨,正在积极报名洞口县商务局与农业电商惠农网联合举办的年后第一期电商扶贫进村培训班。当地商务局局长付易成介绍说,洞口县开展电商扶贫培训班已有一年多,受到了当地群众的热烈欢迎。而这只是近年来洞口县农村电商发展实践的一个缩影。

  洞口县隶属湖南省邵阳市,地处湘黔古道的咽喉。全县有一半土地深入雪峰山腹地,形成半山半平原的地理构造。境内物产资源富足,素有“桔乡、猪市、粮仓”的美誉。

  2017年,洞口县被确定为第四批国家电子商务进农村示范县。项目启动以来,洞口县联合惠农网,突出当地特色,围绕“进村有货、在村有人、出村有路”的发展目标,大力开展农产品品牌培育、电商人才培训以及农品上行渠道建设工作。一大批企业和农民搭上“互联网+”的列车,驶入发展致富的“快车道”。

  在洞口县山门镇福苑小区的村级服务站点,魏君艳正忙着对刚采摘下来的雪峰蜜桔进行分拣和包装。“对于每个蜜桔我们都会进行严格地质量把关,果实需要大小均匀,表皮不能有斑点和伤痕,直径必须在55mm到70mm之间。”魏君艳介绍说。

  像山门镇福苑小区这样的服务站点,洞口县总共有200多个,基本覆盖所有乡镇,无数个“魏君艳”在这里对农产品品质严格把关。

  洞口县政府联合惠农网挖掘现有产业特色及区域文化,确定“1+1+N”的品牌发展战略,即打造1个洞口雪峰蜜桔品牌,1个区域公用品牌,以公用品牌整合洞口县域N款农特产品,包括云雾茶、五彩米、土鸡蛋、红薯粉、豆腐乳等,形成洞口县农业名片效应,提升洞口县农产品价值与竞争力。2018年10月22日,该品牌发展战略在2018中国·洞口雪峰蜜桔旅游文化节暨洞口县首届中国农民丰收节上正式发布。

  围绕该战略,洞口县联合惠农网进行系统性品牌建设工程,通过品牌核心提炼、品牌视觉策划、品牌内容输出,全面提升洞口县农产品品牌形象;并通过央级媒体牵头、全国媒体联动,运用多元化宣传渠道和形式,提高洞口县公用品牌及特色农产品品牌的曝光度和影响力;同时,做好品牌应用监管,加强品牌形象维护,促进洞口县农产品品牌化发展。

  经过打造,“洞口雪峰蜜桔”以及“洞乡源味”系列农产品已经成为洞口县农产品的一张靓丽名片。“我们希望通过子母品牌互相促进、共同发展,助力洞口县农业产业实现集群化发展。”惠农网CEO申斌表示。

  “我认为要把自己的农产品通过电商平台销售出去,有几点很重要:一是要有特点,打造有差异化的产品;二是要抓好质量,不管电商还是传统销售渠道,抓好产品质量是根本。”洞口县茶铺管区的李彩霞在说起自己的电商销售经验时,头头是道。

  李彩霞本是一名普通的家庭妇女,在当地政府的积极号召和组织下,她参加了洞口县商务局组织的电商培训班,学会了网页制作、方案写作、图文策划等电商实操技能。现在,她有2000多个微信好友,每年足不出户便可以通过惠农网等线万余斤。因为口碑好,她还成为了“农家好伙计”等洞口当地多家电商平台的供应商,产品远销长沙、广州、北京、上海等地。

  李彩霞只是当地积极开展电商培训孵化出的一个人才代表。80后明星创业夫妻、洞口县士山农业发展有限公司创立者罗丽芳、刘柏连,95后痴心“采茶女”、古楼龙凤茶厂掌舵人林莹,洞口县致富带头人、“瑶味坊”创办者潘蔚……越来越多的人通过参与电商培训,找寻到了事业的新战场。

  据了解,为促进洞口电商人才体系建设,洞口县政府联合惠农网启动了洞口电子商务人才培养“万千百工程”计划,即开展10000人次的电商普及培训、培养1000名电商能人和100名电商精英。

  为保证培训效果,洞口县邀请惠农电商研究院院长、商务部电商司农村电商专家盛柯,惠农网联合创始人、商务部中国国际电子商务中心特聘专家邓武杰等10余名电商专家讲师,针对不同的群体建立了包括乡镇普及培训、电商进阶培训、电商精英培训在内的多层次培训体系,并通过理论教学、案例分享等方式,深入浅出地为学员讲授电商理念、营销技巧、网店建设等各种电商实用知识,有效提升学员电商实操技能。截至2月22日,洞口县已组织了57场培训,覆盖6164余人次。

  “我们的目标是实现农村电商人才的可持续发展,让洞口每一寸土地都有价值,让每一个农民都绽放笑脸。”惠农网CEO申斌表示。

  近期,洞口县正在紧锣密鼓地开展当地首届农产品网销创业大赛,对参赛选手的网销农产品能力、创业能力、产品规划能力等进行评比。截至目前,已有135人报名,其中贫困户35人,参赛选手的农产品网销累计成交7881单,总金额已突破176万元。

  再好的产品,只有销售了,才能实现其价值,而农产品“出村”要能出得去、售出好价钱,关键在于拓展营销渠道,高效地连接生产端和消费端。在这一方面,洞口县联合惠农网对线上网络营销推广、线下产销对接会等多种上行渠道建设方式进行了有益地尝试。

  2018年11月8日,惠农网联合今日头条官方号“山货上头条”、“字节跳动扶贫”以及496位农产品扶贫达人共同助力洞口雪峰蜜桔“上头条”,活动累计传播量达85万人次,有效提高了洞口雪峰蜜桔知名度,并带动了后续销量的稳定增长。

  2018年12月5日,惠农网携手天猫“淘乡甜”共同参与2018天猫脱贫攻坚公益直播盛典,邀请四位天猫主播共同参与洞口雪峰蜜桔的公益直播推广,累计传播人次达200万次,直播期间洞口雪峰蜜桔出货量近10000斤。

  此外,惠农网还利用自身平台优势,在惠农网APP上推出“中国·洞口扶贫产业带”,并帮助当地贫困户开设“扶贫小店”,为当地农产品销售增设渠道。

  除了开展多样化的线上网络营销推广,洞口县还牵手惠农网,举办了洞口雪峰蜜桔文化旅游节、“南国雪峰·甜美洞口”电子商务摄影大赛、“社村结对·精准帮扶”等活动,以活动为媒,用节会造势,在带动产品销售的同时,有效促进了文化旅游及区域品牌发展。

  2018年10月22日,在2018中国·洞口雪峰蜜桔旅游文化节暨首届洞口农民丰收节活动上,惠农网特邀天猫、京东、苏宁易购、贝店、兴盛优选等国内知名电商平台参与采购,活动当日,通过电商渠道达成的雪峰蜜桔采购意向便突破了50万件。

  此外,以“洞乡源味”系列农产品为代表的洞口特色农产品不断亮相各地产销对接会、博览会。

  2018 年湖南贫困地区优质农产品(北京)产销对接会、2019(第九届)全国年货购物节暨首届中国(长沙)食品博览会、保利MALL新意年货产销对接会……茶叶、土鸡蛋、五彩米等产品一经展出,便受到了来自全国的经销商、批发商的追捧,洞口县优质特色农产品走向了更广阔的市场。

  “进村有货、在村有人、出村有路”,洞口县的实践经验指向的是“产业打造、人才培育、资源链接”这三个县域电商发展的关键因素——基于当地优势农特产品、文旅资源实现农产品的标准化、品牌化、电商化,实现从农产品到商品的转变;通过电商人才的培训体系,培育本土化的电商人才;通过平台的服务,链接渠道、媒体、政策、仓储物流、加工等资源,最终打造“人+货+链”可持续农村电商生态。目前,洞口县还在这条路上继续探索前进。

  “我们的目标是让全县10.39万贫困农民真正脱贫致富。”这句铿锵有力的话出自洞口县委副书记、县长周乐彬之口。正如周乐彬所言,“进村有货、在村有人、出村有路”只是实现路径,最终归宿是让老百姓的“口袋有钱”,让农民的“钱袋子”真正鼓起来。在电子商务进农村的实践过程中,洞口县经济正焕发着前所未有的生机。



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