【爱梳妆】会员制的社交电商为何如此火爆?怎么抓住时代趋势?

  随着中国社交电商第一股云集在美国纳斯达克正式挂牌上市,这也标志着社交电商们将迎来“春笋”般爆发。拼多多用三年把完成了淘宝10年、京东5年的成交额,顺利上市,云集利用三年也快速上市。从拼多多到云集的成功,让大家明白了,社交电商是行得通的,这也让社交电商潜力引发了所有人关注和思考。

  四月,是社交电商风头最劲的一个月,拼多多、有赞、云集、礼物说等社交电商平台纷纷宣布融资,且融资金额全都过亿。如果说,前两年从兴起到没落的微商是一次预热,那么今年,真正的社交电商大战已经拉开了序幕。近日,媒体或正面或负面的评论,一次又一次地将社交电商推到了风口浪尖。但不可否认的是,社交电商必将是下一个重要的零售增长点。一起来沟通几个话题:

  相比于传统电商,社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。具有去中心化属性的社交电商,依托社交平台及熟人网络进行传播又使得其能有效降低获客成本。平台将从流量思维转变为用户思维,不再是简单的拉新、转化,而是增强粘性、提高复购率,将一次成交变成长期锁定。会员制正有这样的作用,缴纳会员费是一种筛选和绑定,会员的各种权益则提高了多次成交的概率。

  社交电商与传统电商的最大区别在于,以京东、天猫为代表的传统电商,他们的逻辑是造成集中化的电商购物平台,以“平台”为核心,汇聚全世界的各类生意;而以云集、斑马会员等为代表的社交电商,则抛开购物平台中心的概念,打造以“人”为核心,社交媒介为“场”的零售新模式。由此可见,对商家或平台而言,社交对电商的本质价值就是利用去中心化的方式获取低成本流量,实现用户带来用户的裂变式增长。不过这里要分析的是另外一种以云集、斑马会员为代表的,围绕社群设计一套荣誉和利益驱动的店主层级分销的模式,自称“自购省钱,分享赚钱”

  我们说,一件事情要成功,天时地利人和不可缺少,那么社交电商的天时地利是什么呢?一样东西要茁壮成长必须要有肥沃的土壤,那么为什么社交电商会在这两年突然突风猛进,究竟是什么促成了社交电商的火热?社交电商的土壤是什么呢?有2点

  中国的物流建设离不开传统电商的成熟,天猫历经15年的发展,不仅带来了数万亿的电商市场,更直接拉动了国内物流建设及发展。

  而且传统电商的网上购物方式对广大的三四线乃至农村地区的用户进行了一定的用户教育,让人民接受了网上购物的方式。这一切都为社交电商的大爆发奠定了基础。

  传统的获客成本越来越高,而随着微商的日益兴起,并且微信生态一直保持高速的发展态势,目前微信生态的活跃用户已经超过10亿,这么庞大的用户基数决定了任何基于微信生态的玩法,只要形成第一波的爆发传播,都能很快获得巨量的用户。

  1、从用户层面看:稳定的社群网络结构,随着用户数的不断增加和用户价值的提升形成社群网络效应,社群网络效应本身就是平台的核心价值。

  2,从货品层面看:平台打造源头供应链降低流通成本,货品上丰富商品品类,一站式购物提升用户体验;为用户提供更低价的商品,在货品端形成竞争力。

  2014年5月,京东在纳斯达克正式挂牌,4个月后,阿里巴巴在纽交所敲响上市钟,所有人都认为,巨头屹立的电商行业,大势已定。没有人能够预见,社交端撕开的那条裂缝,生命力会如此顽强。社交电商的商业模式未来趋向

  社交电商本质是通过人与人之间的社交和影响力,互相传播,推荐商品。基于移动互联网的智能化社交平台会为社交电商从业者在客服、配送、内容、IT系统、培训等方面赋能,这样一来社交电商从业者的门槛大大降低。将来会像美国一样,有更多的自由社交电商从业者加入进来,上直播平台、写原创文章带货、基于自身的人脉关系链卖货等。

  社群是一种基于移动互联网的新型人际关系,俗话说的“物以类聚,人以群分”,一个人可能生活在不同的社群里,喜欢运动的人在一个社群,喜欢看书的人在一个社群,喜欢玩游戏的人在一个社群。



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