从小镇青年到电商“代言人”他们的创业秘笈是什么?

  在中国陆地最东端的一个边陲小镇抚远县,当穿着“黄马褂”的小哥骑过时,小孩会欢快地说来外卖啦。刘泽亮说,这个画面让他觉得很欣喜,“感觉是对自己的一种肯定”。

  再往南,海南一个叫“陵水”的小城镇,“90后”合作商邓攀成了外卖在当地的“代言人”,这是他创业转型的开始,年收入近百万,让他觉得当初那个“拼一把”的决定没有错。

  一路往西,在曾经丝绸之路的重要枢纽城市——喀什,外卖的入驻,改变了当地人的生活方式,从不知道什么叫外卖,到现在随手拿起手机“下一单”,罗杰说,“毫不夸张,会不会用外卖成了一个洋气的指标”。

  陵水,在三亚的隔壁,常住人口10万人左右,是一个生活节奏惬意的小城镇。对于湖北小伙邓攀来说,这里是创业的启程。

  2015年,从音乐学院毕业后,在亲戚的建议下,24岁的他来到三亚做餐饮行业,不久后,他成了美团的在三亚市场的第一波商户。

  “刚接触外卖时觉得很方便,而且在三亚推广很快,当时就觉得这应该是个机会。”邓攀说,之后他决定试一试,代理了隔壁陵水黎族自治县的美团外卖业务。

  刚开始做地推时,邓攀下了一番“狠功夫”。他说,在电子商务平台进来前当地人对它们并不了解,他们还是按照按部就班地生活着。在当地,之前也有一些小的跑腿公司,但没有普及。“能把一个新事物从大家不熟知,到现在普及和大家爱用,确实挺有成就的事情。”

  说起创业“秘籍”,他说一靠自己起初做餐饮的经验,二靠勤奋和变通。在他看来,合作商最关键的除了要了解和融入当地生活,还要服务好当地商家,让商家通过平台有更好的发展。现在,自己在当地已经有好几百个合作商户,成了越来越多的商家信任和依赖平台。

  这波源自互联网的创业,让邓攀成长不少。“年轻人享受创业和冒险的感觉。现在收入已接近百万,在同龄人中算很不错的。”更令邓攀充满成就感的是:通过自己的努力,让外卖成为当地人的一种日常,自己也成了外卖在当地的代言人。

  喀什在中国的西部,是一座历史人文气质浓郁的古城,这里大部分都是维吾尔族人,也有部分汉族和其他少数民族,可谓是民族大融合的地方。

  41岁的罗杰是喀什本地人,一直在这里开启创业的征程。从开始知道外卖平台开始,他便一直关注着,“这是个新兴行业,足可以改变人们的生活方式,不出门就可以享受到想用的想吃的。”他说,这个模式让他这个创业“老手”一下看到了商机。

  2013年,罗杰给美团总部打了一通电话,这份“看好”和时刻关注让他成为了美团在新疆的第一个合作商。

  外卖的进驻彻底改变了喀什当地人的生活方式,平台提供的便捷和丰富餐饮服务让当地人惊讶。说起自己的创业成果,他露出了属于创业者的那份自豪:目前当地绝大部分商户都上线了外卖,大家一起挣钱。

  “去年开了两个城市,今年又开了一个,还计划再开三到五个。”罗杰说,虽然自己一直都在创业,但互联网给他带来了很多创业的思路,提升了自己的管理能力和团队水平。“关键是大团队的思路和管理方式很清晰。”罗杰表示,自己去开创一个行业肯定是很难的,但如果跟着一个大的团队,按照他们的大数据分析和指标去做,方向就一定不会错,做起来也会轻松很多。

  最让罗杰拍手称好的,是平台的公益理念和行动力。他介绍,光喀什,就有200个骑手,这帮助当地解决了一定的就业问题,而且平台一直在响应国家的扶贫号召,给社会带来了很多正能量。

  “在我看来,一个地方如果没有外卖,那就没有城市感,或者说不够洋气。”罗杰笑着说。

  抚远县,在中国陆地的最东端,是一个边陲小镇。在美团进驻前,这里的人几乎没接触过“外卖”这个新奇词。

  2016年,来自吉林的“80后”刘泽亮成为了美团外卖在吉林省洮南市的代理。“我是做餐饮出身的,最早接触的是团购,感觉这个东西挺好的,然后就陆续做起了外卖。”他说,那时起,感觉就与互联网餐饮结下了不解之缘。

  刘泽亮说,外卖既与老百姓生活息息相关,又是互联网的新事物,所以非常看好代理生意。“方便、便捷,还优惠,这就是走的老百姓路线嘛,没理由做不好。”他介绍,抚远县的商户几乎都上了外卖,不仅年轻人喜欢用,连老年人也爱上了这种“吃饭的方式”。

  有了外卖之后,当地很多年轻人如果不能按时回家做饭,就给老人在手机上下一个单子,有时候外卖点餐比去实体店吃还更便宜。

  说起自己的创业,他说以前自己做餐饮时是单打独斗,加入美团后,“心里更踏实了”,“后面有一个专业强大的团队,从开发市场到后续维护,都会给你指导,在这个过程中也提升了自己的管理能力。”然而,回忆起刚做代理时的磕磕绊绊,他也是很有感触。

  刘泽亮还记得,第一个城市刚进去时,别说老百姓了,连他自己都不懂,就去各个城市学习,回来就几乎手把手教大家下载app、介绍功能和业务推广。

  “创业没有不难的,从一天几十单,到一天几百上千单,在这个过程中,发现大家对外卖的接受度很高,不到半年,在路上看到穿着黄色衣服的骑手经过,小孩子都知道这是送外卖,这一刻心里是非常满足的。”刘泽亮说道。



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