小白如何选择跨境电商平台?小白又要怎么样去运营店铺?

  原标题:小白如何选择跨境电商平台?小白又要怎么样去运营店铺?,随着时代的发展,电商这个行业与人们之间存在着亲密的关系,甚至可以说是密不可分,而随着市场的饱和,越来越多的卖家选择了跨境电商这条新出路,随着众多卖家的相继转型,不免有些人是跟风而为,最近不少人问我跨...

  【原标题】小白如何选择跨境电商平台?小白又要怎么样去运营店铺?—来源:未知—编辑:网络

  随着时代的发展,电商这个行业与人们之间存在着亲密的关系,甚至可以说是密不可分,而随着市场的饱和,越来越多的卖家选择了跨境电商这条新出路,随着众多卖家的相继转型,不免有些人是跟风而为,最近不少人问我跨境平台该选择哪个好,其实跨境最出名的无非就那么几个,亚马逊,eBay,wish等各大平台,至于前景问题下面为大家简单剖析一下。

  很多人都存在的一个问题,当刚刚接触跨境电商的时候应该怎么做?当然最重要的便是寻找一个适合自己的平台,那么的就不过多唠叨了,主要讲解其中四个重点平台,亚马逊、速卖通、wish、eBay。

  速卖通:它归国内电商巨头阿里巴巴所有,适用于初级销售商,特别是产品与新兴市场一致的卖家,以及寻求价格优势的卖家,最好直接作为供应商销售,然而,受欢迎程度低且市场很小。

  Bay:就像国内的淘宝网一样,操作相对简单,适合拥有一定外贸资源的卖家,开设商店是免费的,但上传商品将收取一定的费用,一开始,声誉将通过拍卖积累,订单期限相对较长,如果遇到投诉是最麻烦的,所以质量是很重要的一关。

  Wish:它是欧洲和美国的购物软件,Wish客户可以购买许多有趣且价格低廉的产品,并且可以从平台获得特别优惠。他们完全以买家为导向,并且青睐客户,罚款制度与国内政策相当,这是一个纯粹的在线市场,卖方自行负责运输。

  亚马逊:全球电子商务的鼻祖,目前最具有市场价值的跨境电商平台,该全球商店涉及三大地区和十多个国家,卖家少竞争低,客单价高利润多,布局是全球市场,但要有一定的技术门槛,纵观全球知名度,在线搜索便可得知,亚马逊的受欢迎程度远高于其他平台,亚马逊的创始人杰夫贝索斯去年也拿下全球首富的桂冠,可见平台实力之强劲。

  平均客户价格,亚马逊17美元,ebay12美元,wish12美元,速卖通10美元,亚马逊的客单价比较高,有数据显示“2019年全球最具价值零售品牌50强”(品牌融资零售50 2019),美国三大零售品牌亚马逊,沃尔玛,家得宝排名前三,在中国品牌中,阿里巴巴排名第10,京东排名第11,苏宁排名第25。

  通过这个这一系列的比对,建议选择亚马逊,其实还有一点私信,因为我也是亚马逊店铺从业者肯定说自己的好

  因为如果基础操作不会,贸然去做一个账号和产品,很容易因为不懂而把账号做死。在这里对亚马逊的基础做一下总结:

  学会平台的基础操作会后,便是选择一款适合这个平台的产品。因为亚马逊的各个站点,针对的消费人群不一样。其次,即使选定了一个产品,也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。比如他的尺寸,材料,颜色,价格,利润,生命周期,市场竞争激烈程度,产品市场热度,市场准入门槛等等。做好一个完整完美的数据调查,才能知己知彼百战百胜。

  选定产品款式之后,你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品,让你的产品能够快速打爆。比如如何做关键词排名?如何做类目排名?如何做秒杀?如何配合站外?如何自己搭建站外体系等等。只有全部结合起来,你的打法套路才算是完整。

  打好一款产品之后,我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功,以及如何扩大和稳定团队。如果你能够到第五步,说明你在跨境电商已经算是站稳脚跟了。

  所谓的跨境电商,顾名思义肯定就是要将国内的产品卖向国外,而既然针对的是全球卖家,不懂外语怎么办?相信这是很多新手都担心的问题,其实这种问题完全没有必要担心,现在互联网科技发达,市面上有多种翻译软件以及翻译平台,可以翻译各国语言,而且准确率相当高,多种翻译软件供你选择,总有一款适合你,还有一个原因就是老外购物与我们国人习惯大不相同,喜欢一款产品直接就选择入手了,没有发很多邮件询问的习惯。

  跨境电商既然是面对全球客户,那么发货问题肯定也是很多新手卖家所担心的,在国内发快递有很多的快递可以选择,那么发往国外的快递他同样可以选择国际快递,而且与各国站点之间都有一个稳定的出口物流,海陆空三条航线,不要以为跨境快递就一定价格很贵,其实也是与普通快递一样,根据你发出的快递物件大小来决定的,具体要根据你选择的产品来决定。

  其实和传统的电商运营有一定的区别,所以有过传统电商经验的老板们千万不要做投机取巧的事情,这个雷区一定不要踩,比如刷单,侵权,售假之类的,跨境电商是一个很讲诚信的平台,发现不该做的违规事项很有可能面临着封店的风险,而且在选品上面也有很大的技巧,既然是销向国那就要选择国外的爆款,而且要考虑种种因素,产品体积大小,商标等问题。以上就是新手卖家做跨境应该注意的四点问题,做跨境电商现在是一个很好的趋势,只要稍微用点心,加上政府的补贴,没有基本上都可以拿到一个很好的收入。

  1在优化listing的时候要学会避开一些坑,学会掌握一些技巧。一般来说,Listing优化应该在产品上架前就应该做好,当你选定一款商品,在准备发布产品Listing时,优化工作就已经开始了

  2、 首先你需要熟悉产品的功能和性能,需要熟悉部分产品优化的技巧,调研行业产品数据,需要知道产品的特性卖点,需要知道消费者对产品的关切点. 要想掌握以上信息, 除了要把玩产品之外,还要从同行竞争对手们的Listing上面学习。

  3、 “知己知彼百战不殆”,在进入亚马逊市场进行listing优化的第一步就要从了解你的竞争对手开始。如果你没有了解对手就自己闭门造listing,大部分情况不乐观。一般来说,竞争对手有哪些优化技巧,需要你自己整理总结,针对行业痛点进行优化。

  4、 在产品上架前,你就要充分了解产品的功能和性能,再去书写上传,盲目上传只会导致listing废掉。 在推广一款产品前,必须了解产品本身针对的客户群,解决哪些痛点等

  5、 产品标题1. 200 字符以内,简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者,标题是用户搜索找到自己渠道之一,同时关键词的覆盖很重要。2、Brand Series Model NO. Product Type (需要尽可能的不同表达) “with” Unique Thing* Features 3、每个单词首字母大写,除了介词 the, and, or, for, a, an, in, over, with4、捆绑销售的产品,需要在括号中注明。如: 16 - pack5、有促销价格的,用促销工具替代在标题体现。6、用数字代替数值。如 2 代替 Two。7、标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法

  6、 禁止出现:1. 信息过多,过冗杂。2. 全部使用大写。3. 使用主观形容词。如:awesome, great。4. 使用 HTML 或者特殊字符。如:, , 。5. 使用店铺名,价格,或Free shipping字样。6. 使用 etc., 避免使用等等这样的字眼。对用户来说就像你不在乎任何事情7. 堆砌关键字 核心关键词重复率不要超过 5%8. 出现单词拼写错误千万不要用中文输入法写 listing

  上架产品之后,如果想让消费者对你的产品下单,赚取利润。还要消费者对你上架的产品引起注意

  a商品图片很重要1、首图必须是纯白的背景,必须是实物展示,不能带有其他配件图(必要除首图外图片也可以用其他底色颜色。所有图片均做到简约美观,所使用产品主体为经过精修后的主体)2、商品必须覆盖整个图像的至少 85%,不能有任何的文字叙述或是浮水印3、可使用 TIFF 及 GIF 格式的图片文件4、图片像素不能超过 10000 像素。最长边达到 1000 像素,最短边达到 500 像素可放大图片细节

  b描述和特点不要又丑又长1. 主要关键信息可用大写字母标出2. 提炼五个特性,同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点3. 开头,分别引出每个特性,每个特性的字数需要有一定控制。4. 描述可柔和入一些产品参数,降低买家阅读疲劳 。5.要知道,搜索结果中显示的描述一般都是有字符限制的,要好好利用这部分的字符限制

  c 总是自己看觉得已经够好了对于一条没有或只有很少销量的Listing,Listing权重已经被系统降低到很低,每一次的调整都有可能激活Listing权重,让Listing重新进入排序状态,所以说优化是很关键的一步。

  d 网上卖商品其实就是卖图片和描述,做好每一步细节,才有可能销量提上去,做出爆款。

  其实还不够全面,我也藏私了。关于注册店铺重要的权重、防关联还没细说,主要是留着悬念关注我,加粉哦

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