5年6600万用户中小电商在辣妈帮APP上可以学到什么?

  8月30日,苏宁红孩子发布会暨发展战略通报会,母婴平台辣妈帮作为合作商也出席会议。

  今年2月,苏宁在独家战略投资辣妈帮之后在同年3月,苏宁母婴商城在辣妈帮APP正式上线。仅半年时间,辣妈帮与苏宁通过资源整合,以“社区+内容+电商”模式,获得初步成效。

  就目前来说,对于于所有母婴互联网企业而言,机遇和危险并存,一方面是国家全面放开二孩的政策,市场需求激增,一边是互联网流量成本增加,资本投资开始谨慎,业内称之为资本寒冬。

  在这样的市场中,辣妈帮开始寻找破局机会。2015年,辣妈帮开发了大数据平台,目前已积累包括用户兴趣模型、用户行为模型、帖子质量模型等在内的多维数据模型,有了这些用户数据,平台可以很好地将内容、营销、产品以及用户的社交互动、购买体验等结合在一起,以此来优化完善“社区+电商”的母婴消费布局。

  今年4月,辣妈帮重磅推出淘宝亲子美食栏目《宝贝的餐桌》(第二季将更名为《宝贝的生活》),栏目选取辣妈帮热门话题为每期主题,并动用医生、专家天团,为妈妈们提供“边看直播、边学知识、边购物”的一站式体验。凭借优良的内容制作水准,节目创下了每期1.5亿次的曝光量。

  通过该系列的内容,辣妈帮收获了一大票的粉丝。通过海量的优质内容精准输出,给用户带来良好的服务体验,通过这种方式既可以增加平台用户的粘性,同时又可以提升产品的复购率和客单价。

  如今辣妈帮已成长为一个用户体量庞大的母婴帝国,高粘度活跃用户,是辣妈帮赖以生存的流量命脉。

  在目前消费大环境下,人们获取信息的途径和形式发生改变,以导购精选、直播、短视频等为内容营销传播模式,成为当下流量来源的新增长点。

  用户对于产品购买的刺激点也在不断发生变化,对于新一代的90后的的宝妈宝爸来说,价格已经不是成为购买的决定因素,物质生活水平的提升,使他们对于产品的品质要求更高,同时对于母婴产品的需求量更大,在电商消费模式培养下,这类群体更加注重消费体验。

  而类似产品评测,产品介绍等为内容无疑是打动用户买单的突破口,这也是为什么越来越多的母婴老品牌开始纷纷转型,一些新生母婴品牌异军突起,实现弯道超车的绝佳机会。

  从线上到线下,从社区到电商,母婴行业的发展是集内容、大数据、用户、流量、营销于一体的全方位母婴业态升级。

  母婴电商不应该只是将眼光局限于一个平台,而是应该构建一个以内容和社区为主打的整体营销策略,从货品输出转变为价值输出,从各个平台通过内容去获取用户才能降低获客成本,从而增加效益。

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