电商运营是做什么---提升产品价值感

  20年前,中国销售最火爆的的地方在哪里?中关村。那个时候,“卖出去才是硬道理”成为中关村企业老板的经营理念。时过境迁,曾经辉煌一时,被誉为“中国硅谷”的中关村电子城已经很少有人知道了。有人认为网购的兴起导致了中关村的没落。究其原因,过度重视营销手段而忽视产品和信誉,很多被以次充好、以假乱真、漫天要价、强买强卖的受害者称其为“骗子村”,“太监坟”。

  公司经营失败乃至破产是必然会发生的。很多企业领导将失败归咎于外在环境因素,如经济不景气,消费者不买账,竞争对手的价格比我们更低等等。绿华电商刘贺经过研究得出结论,企业经营失败一定源自企业内部,并且这些内部问题都是由企业负责人的行为造成的,最先表现在企业的产品上,成功的公司必定有一款成功的产品。

  兵不在多而在精,将不在勇而在谋,企业研发产品亦是如此。一个企业能否长盛不衰,基业长青在于是否有拳头产品。企业如果没有自己的核心优势产品,进入市场艰难,占领市场更无从谈起。没有市场的公司根本就无法生存和立足。因此,优秀的企业领导人每天都是如履薄冰,想办法缔造自己的一款又一款的拳头产品。

  品牌通常是基于企业的产品和服务由消费者产生的虚拟联想。优良稳定,性价比高的产品是消费者产生信任和购买的直接原因。

  企业破灭,非兵不利,战不善,弊在陈腐。在中国有一个有趣的现象,超过10年的企业就可以称之为老企业,而且真的是名副其实,对内拖沓搞制衡,对外迟钝真麻木,衰老的就像行将就木的耄耋老人。很多企业家同样意识到了问题的严重性,关键是有病乱投医,企业家通常的做法是去听讲座,参与成功学课程,以为找到了救命良药,马上到企业大刀阔斧地实行“改革”。结果弄得人心惶惶,仅有的几根“顶梁柱”也被弄得伤心欲绝,最后不得不含泪离开企业,从而加速企业的败亡。

  绿华电商刘贺认为:企业创新,不在于管理制度这种形的改变,而在于产品这种势的积累。企业的竞争力源于具有符合市场需求的创新产品。企业只有形成自己与众不同的技术和经验积累,尤其是形成人才梯队化的积累,才能提高竞争门槛,让竞争对手难以模仿和超越,最终保持经久不衰的竞争优势。

  新产品的开发到销售具有很大的不确定性,当公司确定对产品开发进行立项时,就应看到新产品的经济效益有可能达不到预期设定的目标。企业在产品创新是就要慎之又慎,新产品的研发是企业经营的核心,是战略层面的。它包括新技术的应用、产品选择、市场调研、可行性报告分析、生产性试制和小批量样品试销。

  目前,国内很多企业都不是很正规,他们开发新产品的方式,无非就3种方法,一种是copy国内外同行的产品;第二种就是原有产品在形状、包装、属性略作修改;最后一种是企业负责人猛然得到启发,感觉一定是市场前景广阔,强迫开发人员生产的。这种模式很容易犯三种错误1、技术的可行性,盲目引进生产设备,而生产不一定稳定;2、经济效益回报的稳定性,新产品的开发大概10%左右能取得预期的效果;3、项目缺乏创新性,由于产品没有新颖性、先进性和独特性,进入市场必然受挫,而企业主为了短期效益会加大对销售人员业绩施压,最后导致销售团队动荡,从而引起更大的灾难。

  互联网时代,数据搜集和分析比以往任何时候都要方便。在开展新产品项目前,应该广泛收集消费者需求信息,然后把所有需求信息汇总,揉入新产品的研发中。绿华电商刘贺搜集消费者需求信息可以通过:1、淘宝数据工具 2、各种平台的指数工具 3、线、查看上市公司年报 。

  新产品研发出来,就需要对产品进行试销,了解市场反馈和产品改进建议,减少今后的经营风险。选择目标客户群体有针对性的试销,然后收集试销资料,做出对新产品是否投入市场的决策。

  生产不同于销售,生产和研发人员更倾向于方便和稳定,所以在新产品研发上,并没有太多的积极性!比起来营销端,生产研发更需要新鲜血液的加入。



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